金茂府车位销售策略方案.pptx

金茂府车位项目

销售策略方案2023年10月

1234contents目录01目标分析项目车位价值分析0203营销策略分析支持工作汇总04

目标分析PART01

目标分析——竞品市场项目入住情况车位类型车位大小车位产权价格区间月均去化套数推售次数本案在售，一期已交房入住机械、平层——无产权证机械上层：6-7万机械下层：8-9万平层车位：17万202竞品项目1在售，一期已入住二期已交房地下2层，平层小车位4.8*2.4标准5.2*2.4子母10*2.4有产权证小车位：10万标准：13万子母：18万（子母车位已告罄）102竞品项目2在售，部分已入住平层车位小车位5.1*2.2标准5.3*2.4有产权证小车位：11-13万标准：18.5万300（备注：集中推售2个星期去化套数）1竞品项目3在售地下2层，平层标准车位子母（负二层）有产权证负一层：18万负二层：12万子母：22万-24万109（备注：集中推售4天去化套数）1竞品项目4在售，部分已入住地下2层，平层标准车位无产权证18-20万/个142在售竞品车位全部为平层车位，除项目4外均为有产权车位，平层价格基本保持在12~20万/个；本案车位无产权，平层车位16万价格与周边有产权车位相当，价格较高；机械车位仅30年使用权，价格6-8万；

目标分析——可售车位数量可售车位分析车位类型数（个）金额（万元）均价（万元/个）占比（%）普通20032001624%机械1层3002400838%机械2层3001800638%总25100%项目总计车位800个，其中机械车位占比76%，普通占比24%；

目标分析——阶段销售目标?销售目标：525万——103个?推售时间：9月23日?认筹时间：9月1日-9月22日，总计认筹21天?7月8月9月10月11月12月节点认筹集中开盘12月15日认筹集中开盘9月23日?销售目标：525万——103个?推售时间：12月15日?认筹时间：11月25日-12月145日，总计认筹20天目标分析 下半年1030万206个车位按季度推售集中认筹认购

项目车位价值分析PART02

项目车位价值分析-稀缺性车位数量有限，稀缺性日益显现项目一期总住户1602户，车位数量仅1056个，车位配比1:0.57，数量稀缺；?随着社会的发展，业主生活水平提高，业主车保有量增加，甚至每户不止2辆车，不排除日后可能出现无车位可售的情况

项目车位价值分析-必要性车位购买必要性?避免车辆被损坏：购买地下车位，防止车辆受日晒雨淋，避免停在路边被剐蹭、被人为破坏等造成不必要的损失，同时减少车辆清洗次数，延长车的使用寿命；?路边停车受限：目前周边道路停车受限，路两侧停车位都每天满位，且经常有交警进行停车管制，贴条处罚，路边停车已经不是明智的选择，选择购买地下停车位，是不二之选。

项目车位价值分析-保值性自用/投资两用，投资价值可期?投资价值可期：车位配比1:0.57，平均每户享有停车位0.57个，日后必会有很多业主购买不到车位，若现在购买，也可自用，亦可投资，日后做为投资之用，可出售/租赁给其他住户或者商铺业主；据统计目前有约120辆车在本小区临时停放，业主可购买车位租出，具备投资价值；

营销策略分析PART03

营销策略分析-包装推广以简单、暴力、个性的表现方式传递车位价值及车位购买必要性

营销策略分析-包装推广以简单、暴力、个性的表现方式传递车位价值及车位购买必要性

营销策略分析-包装推广以简单、暴力、个性的表现方式传递车位价值及车位购买必要性

营销策略分析-销售政策低首付、金融政策1.低首付政策：?已成交车位中，低首付（首付分期）购买车位的业主占比42%；?与银行合作，1万首付，分期付款，减轻业主购买压力。2.价格调整（针对机械车位）：?一期实现价格远高于既定计提价格，建议调整机械车位价格，快速去化；?针对两个车位购买需求的业主，释放第二个车位半价政策，对于已经购买车位且有意向二次购买的业主实行半价政策；

营销策略分析-内部认购员工福利，8折车位，员工内部认购针对内部员工执行8折购车位，优先选购吸引内部员工购买；金地内部员工车位福利：优先选车位既定9月前不销售车位，工可优先认

营销策略分析-物业联动??联动背景：一期目前已入住业主600余户，正在装修业主800余户，预计至年底入住户数高达1400余户，入住率87%；利用楼宇管家APP，通过楼宇管家朋友圈、业主群、APP定期发送车位销售信息；2、联动停车安全员：??联动背景：已售车位218个，目前地下车库每天停车数量约300左右（不包含公司员工车位），120多辆为临停车辆；与车库出入口停车安全员，针对临停客户发放车位宣传卡片，释放车位销售信息，利用低首付零利息吸引客户购买；3、社区广告：?