2023年中建EPC项目商务策划管理要点105页.pptx

EPC项目商务策划管理要点

关注事项课程目标：培养学员综合管理能力课件时长：90分钟课堂要求：p课堂上保持安静，手机保持静音p积极参与互动和集体活动p课间主动调节状态，保证课堂的高效学习p请勿迟到、早退和课程中随意进出教室22

课题背景随着国家大力推广工程总承包模式，其工程总承包模式的相关配套政策越来越完善，局内承接EPC项目的比重也越来越高。相较于传统的施工总承包项目，在纵向上总承包商的管理跨度延伸至了设计阶段;在横向上总承包商几乎负责全专业的设计、采购、施工。此外随着承包范围的变化，使得总承商的风险也随之变大，但总承包商掌握了部分设计权限后，自主性更强。这使得在商务策划这项工作中EPC项目与施工总承包项目会存在许多不同的地方。

课程内容0102EPC项目商务策划的特点前期及投标阶段商务策划管控要点实施阶段商务策划管控要点思考与总结03044

01EPC项目商务策划的特点内容要点：1.范围不同2.阶段不同3.原则不同4.思路不同55

一、EPC项目商务策划的特点1.范围不同EPC+++施工总承包(部分专业)勘察设计采购施工（全专业）EPC项目商务策划范围更广、空间更大

一、EPC项目商务策划的特点2.阶段不同1已完成概念设计《房屋建筑和市政基础设施项目工程总承包管理办法》规定：采用工程总承包方式的政府投资项目，原则上应当在初步设计审批完成后进行工程总承包项目发包。EPC2已完成建筑方案发包时点已完成主体初步设计，专项方案未完成34已完成主体及主要专项初步设计

一、EPC项目商务策划的特点2.阶段不同EPC商务策划阶段EPC项目的商务策划甚至可延伸至项目决策阶段，需要对项目的全过程进行策划管理

一、EPC项目商务策划的特点3.原则不同价值工程原则PDCA原则1212?先策划后设计?边设计边复核?复核完优化?严控结构性成本?适配功能性成本?增强感观性成本

一、EPC项目商务策划的特点3.整体思路不同EPC项目常见合约计价模式010203总价包干类定额下浮类模拟清单类实际当中存在着总价包干与定额下浮组合的形式，同时各大类合约计价模式在细节上也有较多的不同。

一、EPC项目商务策划的特点4.整体思路不同总价包干类项目适用范围：常见于有相对完整的交付标准的项目特点：项目收入基本确定。某些住宅项目按总建筑面积进行单方总价包干。策划思路：保证项目品质，满足交付标准的前提下，进行充分优化、降低成本，同时保证没有审计风险。单方总价包干项目还可增加单方造价低的面积，提高收入及效益。

一、EPC项目商务策划的特点4.整体思路不同定额下浮类项目适用范围：需要快速启动，业主需求不明确或不详细特点：合同设置了限额，按图结算，超出限额部分不予结算，收入与成本均不确定。策划思路：一是对未设定专业限额以外的各专业限额进行合理分配；二是充分进行方案比选与工艺优化，扩大盈利项，规避亏损项。

一、EPC项目商务策划的特点4.整体思路不同模拟清单类项目适用范围：适用于标准化程度较高或有可供参考的类似项目特点：结算时按图计算工程量，单价执行投标时综合单价策划思路：对各清单项进行盈亏分析，做大盈利，减少亏损项

02前期及投标阶段商务策划管控要点内容要点：1.前期风险识别2.业主需求分析1144

二、前期投标阶段商务策划管控要点1.前期风险识别前期及投标阶段为风险项最多且难识别的阶段，商务管控难度大，需将设计管理前置，组织经验丰富的设计人员参与前期风险的识别，并针对各项风险制定有效的防范措施。

二、前期投标阶段商务策划管控要点1.前期风险识别【案例1】某项目在初步设计后招标时，投标时组织设计人员对设计风险进行了识别，发现项目在技术经济指标方面存在较大的错误，对后期项目的设计以及竣工规划验收会带来较大的影响。1.通过对本项目图纸面积的复核，发现实际面积超出了工规证及初步设计批复的面积；2.未明确人防功能，且由于计容面积错误可能导致人防核准面积错误，而使人防面积变大。两个风险后期均存在报批报规风险及造价超概风险；

二、前期投标阶段商务策划管控要点1.前期风险识别【案例2】某军民融合项目，前期未组织设计人员对图纸进行审查，原初步设计图纸未设计电缆沟，导致报标报价时未考虑此项内容。后进行施工图设计时，设计复核发现按照设计规范所有室外电缆均需用电缆沟，导致造价大大增加，超出了合同约定的总价，给项目带来了较大的损失

二、前期投标阶段商务策划管控要点2.业主需求识别对业主的需求与造价等方面进行平衡及引导设计人员从外部环境、地质地貌、项目结构形式、建造标准、规划设计、当地政策法规、美学、使用功能等多方面来引导业主对设计进行优化等。

二、前期投标阶段商务策划管控要点2.业主需求识别拟建情况【案例3】总建筑面积约28万m2，其中厂房建筑面