直播电商策划与运营 课件 项目2 主播人设打造与能力塑造.pptx

修炼秘籍当主播

项目2主播人设打造与能力塑造直播电商策划与运营

学习导引

目录CONTENTS任务2.1主播人设打造任务2.2主播形象包装任务2.3主播专业能力培养

2.1主播人设打造小张是山西某家农产品电商公司的主播，公司最近准备开展一次“山西特色农产品”直播促销活动。主要促销的农产品包括交城骏枣和沁州黄小米。为了给直播活动带来更多的吸引力和个人特色，老板要求小张分析自己的性格、外貌和特长，以塑造出符合直播风格的主播人设。小张从以下几个方面分析自己，以打造合适的主播形象。·个性特点：小张是一个热情开朗且风趣幽默的人。她善于与人沟通和建立友好关系，能够轻松与观众进行互动。她的个性特点使她适合选择一个欢快有趣的直播风格，以吸引观众的关注和积极参与。·外貌形象：小张有着亲和力的外貌特点。她决定在直播中展现出自己亲近大自然的一面，以突出农产品的天然和健康属性。她会选择简洁舒适的服装，如休闲风格或农村风格，以与农产品的特色相呼应。·专业知识和特长：小张在农产品领域并不具备专业知识，但她对山西特色农产品有浓厚的兴趣。她决定提前学习相关的知识，并与农产品的生产商进行深入交流，以便在直播中能够准确地介绍产品的特点、产地和生产过程。她还计划进行一些简单的烹饪演示，展示农产品的可口和多样化的用途。综合分析后，小张塑造出了一个活泼、亲切和有趣的主播形象。在直播中，她以友善的态度与观众互动，向他们展示山西特色农产品的魅力。她利用自己的热情和幽默，与观众建立互动，让观众感受到她的亲和力。她展示自己对农产品的兴趣和对产品知识的努力学习，为观众提供专业的介绍和建议。同时，她通过简洁舒适的服装和亲近大自然的形象，呼应农产品的天然和健康属性。这样的主播形象将使观众在直播中感到愉快和信任，提高了他们对农产品的兴趣和购买意愿。案例导入

通过阅读案例，思考并回答以下问题：（1）如何塑造主播人设？（2）在塑造主播人设时，需要考虑哪些因素？[案例思考]2.1主播人设打造

2.1主播人设打造主播人设是指主播在直播平台上所塑造的角色形象，包括外貌、气质、风格、语言、行为等方面的设定。它的作用是吸引观众的关注和忠诚度，建立与观众的情感连接，增加观众黏性，从而实现商业变现和品牌推广等目标。通过精心打造主播人设，可以提升直播的观众黏性、收入水平和品牌形象。一、直播人设的类型

2.1主播人设打造一、直播人设的类型主播人设的类型类型介绍特点优势专家主播主播以专业知识和经验为基础，提供专业领域的知识分享和解答观众问题。具备专业知识和经验，在特定领域具有权威性。能够提供专业的知识分享和解答问题，吸引对该领域感兴趣的观众，建立信任和忠诚度。达人主播主播在某个特定领域具备专业技能或丰富经验，通过分享经验、教学等方式吸引观众。在特定领域具备专业技能或经验，能够分享经验和教学。吸引对该领域感兴趣的观众，通过实用的教学和经验分享增加观众的价值感和学习兴趣。商家主播主播代表某个品牌或商家，以品牌形象为基础，进行产品展示、推荐和销售等活动。代表特定品牌或商家，进行产品展示、推荐和销售等活动。借助品牌形象和商家资源，增加信任度和购买意愿，实现商业变现和品牌推广。红人主播主播以自己的个人魅力、明星效应或粉丝基础吸引观众，通过个人魅力和人气实现收入。以个人魅力、明星效应或粉丝基础吸引观众。拥有一定的知名度和粉丝基础，吸引观众关注，增加品牌合作和商业机会。素人直播主播以平凡普通人的身份出现，通过真实的生活展示和分享，与观众建立亲近感。以平凡普通人的身份出现，真实展示个人生活。与观众建立亲近感，易于产生共鸣，增加观众的黏性和忠诚度。

2.1主播人设打造二、直播人设定位主播人设定位能够确定主播在直播行业中的角色和定位，帮助主播建立个人品牌和形象，吸引和保持粉丝群体。一个明确的人设定位能够让主播在众多竞争者中脱颖而出，让观众能够清晰地认识到主播的特点和风格。主播可以通过5W维度进行人设定位。

2.1主播人设打造主播人设定位5W维度维度说明我是谁（Who）主播在定位人设时，首先要明确自己的身份角色，例如美食博主、美妆博主、旅行博主等。接下来，主播需要确定自己的形象，以增强辨识性。例如，如果主播擅长美妆，可以将自己的形象定位为“美妆博主”。面对谁（Whom）主播在进行人设定位时，应充分考虑人设面向的目标用户群体，这样才能打造出有针对性的人设。明确目标用户群体时，主播需要了解用户的性别、年龄、性格、受教育程度、收入水平、消费能力等。通过什么渠道（WhichChannel）主播需要通过一定的直播渠道展示人设特点，如通过淘宝、京东、拼多多等电商类直播平台直播，或通过抖音、快手等短视频类平台直播。提供什么（What）主播要突出自己的核心竞争