2024绍兴中海铂隽地产项目大平层营销策略方案-367P.pptx

杭州捷群广告;项目印象1：

镜湖新城不断进化的绍兴新中心;项目印象2：

TOD加持启幕绍兴地铁时代;项目印象3：

湿地公园旁一线滨水的半岛质感;项目印象4：

轻盈飘逸引领镜湖当代肌理;项目印象5：

纯粹大平层匹配峰层的生活尺度;项目印象总结;本案营销策略命题;1、价格识别：;2、产品识别：;3、客群识别：;;思考的行径——捷群地产品牌模型;思考的行径——捷群地产品牌模型;+市场环境;+市场环境;基于本案540-1050万的总价区间，;绍兴三大高端产品供应板块;供应板块1：迪荡新城;项目概况：玺园，择址绍兴二环都芯，3700亩迪荡湖公园内。在绍兴2500园林史的灵感指引下，于1700亩迪荡湖畔，为绍兴再造湖岛至享园居。

主力产品：高层128—199㎡，中式排屋225-355㎡

当前推售情况：高层均价28000/㎡，目前仍在持续推售。;项目概况：位于高新区迪荡CBD板块的迪荡湖公园内，四面邻水，独立成岛，项目整体造型风格采用简洁有力的现代主义建筑，成就保利中国都会湖居系代表作。

主力户型：洋房126-248㎡、排屋218-248㎡当前推售情况：目前仅剩少量排屋尾盘在售;迪荡新城板块纵览;供应板块2：城南板块;项目概况：和樾府位于城南大禹岭景区幅近，由融创、保利、融信、华颐四家房企联袂打造。整体建面约45万方，包含洋房、高层、商业、写字楼等多元业态。

主力产品：高层128—199㎡，中式排屋225-355㎡

当前推售情况：高层均价28000/㎡，目前仍在持续推售。;项目概况：会稽雲庐位于二环南路与会稽路交汇处，由绍兴本土的华颐地产开发，总建面约

13.8万㎡，全盘规划441席中式联排、叠墅产品。

主力产品：叠墅150-160㎡，联排180-236㎡

当前推售情况：均价27000/㎡，2月加推新品，目前持续销售中。;项目概况：项目紧邻会稽山风景区，位于二环东路内，邻近规划地铁5号线越城区行政中心站，总建筑面积约27万㎡，容积率仅1.15，规划洋房、叠墅、联排三类产品，规划909户。

主力产品：联排：180-205㎡，叠墅：165-175㎡，洋房：110-133㎡

当前推售情况：均价20500/㎡，1月加推，目前续销中。;城南板块高端产品纵览;供应板块3：镜湖新城;;;;+市场环境;156-300㎡纯粹大平层住区，;;项目概况：项目位于越城区核心区，总建筑面积30余万㎡，地下9万平方米，2008年交付，项目内部以别墅、高层产品为主，并率先采用了法式景观设计，形成极强的尊贵性与礼序感，同时植入大量高端配套：双会馆配套、泳池、幼儿园等。

产品类型：高层：88-274㎡，毛坯交付价格情况：二手房均价29742元/㎡;社区内部状态;项目户型状态;项目概况：项目位于镜湖新城南端，整体建筑风格与绍兴天下相似，也是金昌在绍

兴的代表性作品。内部规划别墅、高层产品，其中高层产品规划大量超200㎡大平层，也成为当时绍兴的TOP级大平层作品。

产品类型：高层：88-285㎡，毛坯交付价格情况：二手房均价24178元/㎡;社区内部状态;项目户型状态;;代表案例：玉兰花园（柯桥）;社区内部状态;项目户型状态;代表案例：百合花园（镜湖2.0）;社区内部状态;项目户型状态;;代表案例：绍兴壹号院（镜湖3.0）;项目户型状态;代表案例：中国铁建花语江南（镜湖2.0）;中国铁建花语江南户型图;绍兴高层大平层迭代史;;;;+市场环境;越城区在售180㎡大平层产品一览表;代表个案：武地融创奥璟园;武地融创奥璟园大平层户型图;;代表个案：宝能藏珑;188㎡;;代表个案：元垄镜庐;元垄镜庐大平层户型图;;代表个案：武地融创滨湖湾;武地融创滨湖湾232大平层户型图;;代表个案：宝能凤林府;宝能凤林府大平层户型;;代表个案：中国铁建花语江南;;代表个案：中交花样年春风十里;;代表个案：阳光城碧桂园·玺园;阳光城碧桂园·玺园户型图;;

项目;2020年越城区600-1000万大平层产品供应及成交状态;;;;;;思考的行径——捷群地产品牌模型;在项目营造初期，

我们曾对绍兴部分高端客群进行调研，找到他们的生活与产品诉求，

我们也对其中部分高承价客户进行认知：;客户样本1：曹先生;客户样本2：朱女士;客户样本3：何先生;客户样本4：蔡先生;他们几乎没有固定的区域分布，;消费者洞察;;;;;消费者洞察;敏锐的城市洞察，时代的领袖人群;先进的国际眼界，城市风向的领潮人;圈层的共悦中心，热衷于社交与分享;品质的严苛追求，产品的完美主义者;优质资源的占有，洞悉稀缺的核心内涵;精准的生活偏好，清晰的了解自身需求;他们是时代的领军者;思考的行径——捷群地产品牌模型;坐落绍兴镜湖新城，;+项目资源;2002年，绍兴城市北部的60平方公里规划出台，镜湖新区也自此