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山庄营销策划方案

篇一：农家乐山庄营销推广方案

近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，

而部分旅游需求已从观光型向度假

型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。度假酒店

是以接待度假休闲游客为主，为度假

休闲游客提供各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等

自然风景区附近，远离市区。度假酒

店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配

套要求较完善，讲究人与自然的充分

融合。

山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休

闲、度

假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设

施设备建设

上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。本方案

侧重在提出

适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场

营销工作中

提供参考。

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山庄自身状况：

一、山庄简介：

是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华

客房--

间，餐厅能同时容纳--人用餐。山庄设有会议室、大型停车场、养殖

鱼区及高密

度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。

山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜

园、农家

果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿

窑酒、自制

腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人

为兴安山清

水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色

彩！

二、山庄的swot分析：

山庄优势：

1、娱乐项目单一

2、地理位置优越、环境佳

3、资产负担轻

4、设施设备新

5、拥有自身的特色产品

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6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立）

7、管理方面人性化，注重员工培训

8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广）

山庄劣势：

1、娱乐设施不完善

2、前期营销推广力度不够

3、缺乏清晰的市场形象

4、路况不佳，无直达公车

5、员工文化素质偏低

6、基础设施建设不完善

营销推广策略：

开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同

时发

掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准

确的定位、

合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）

也是最关

键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广

告，即使

有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。

在策略方面，针对不同的部门开展推广计划，提出不同的市场推广策

略，分

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配不同职责的营销推广任务，以期获得最多面的经营收获。针对山庄

销售部、餐

饮部、客房部、休闲娱乐项目等主打经营项目，提出推广策略如下：

首先，从开业伊始着力塑造名山庄的品牌形象，突出酒店整体形象

（ci）的

定位，自始至终有计划有步骤的推出山庄的形象广告，重点由县→市

→省逐步推

广的程序。

其次，以营销策划为贯彻各部门经营的中心任务，及时把握市场动态，

将创

效益，树品牌做为山庄的凝聚点来抓，一切围绕经营来展开运作。根

据自身特色确

立娱乐、休闲、住宿、餐饮为一体的营销推广步骤，并适时推出短、

中、长营销计划。

一、销售部：

1、旅行社客源

（1）把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出

租率，吸引

各社团队。

（2）稳住主要客源，做好企事业单位的客源联系工作；同时也争取

旅行社接团

的客源，最好是市内的旅行社，他们的客源是再山庄今后的接待中会

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变得

日益重要。在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各

社的

老总，保证节日用房，