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实训1：撰写市场调查报告(实

景)

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实训1：撰写市场调查报告（实景）

一、内容简介

本实训通过角训练撰写调查报告的过程，使学生掌握撰写调查报应该掌握的

知识和技能。

二、实训目的

培养学生通过撰写市场调查报了解采购需求的能力。

三、实训项目及学时

本实训项目课内1学时，课外1周。

四、实训教室条件：

面积：80平米

设备：投影仪一套（含幕布）、电脑一台，桌椅50张。

五、操作步骤

1．实训情景：

明日制造公司的主要生产原材料是硅钢片，其在整个成本中占较大比例，如

果想降低生产成本，降低硅钢片的采购成本是一个非常重要的途径。2011年国

家宏观调控和节能减排对钢材市场的影响，仍将持续，特别是受美元贬值和人民

币升值的影响，钢材供应市场发生了较大变化。冷轧硅钢片货源紧张，供不应求，

价格坚挺，稳中有升。进货渠道主要是钢厂和从国外进口。如果硅钢片市场价格

上升较快，影响到企业的采购成本。为此，采购部计划进行一次硅钢片供应市场

的调查。

目前该市拥有江南和江北两个钢材贸易市场，明日制造公司目前的硅钢片主

要是依靠以上两个市场从钢厂和国外采购的，因此调查对象定位这两个市场的钢

材经销企业。

现在需要调研的数据包括以下内容：

1）近期钢铁市场价格走势

2）硅钢片价格波动大小对采购的影响

3）以采购硅钢片100吨至500吨为基准的价格折扣大小

问卷样本以50份为基本标准。

2．需要完成的任务

1）设计市场调查问卷

2）制定发放、回收问卷的方案

3）撰写市场调查报告

3．实景模拟组织

1）时间：课内1学时，课外1周

2）要求：市场调研报告（一式三份：学生一份、教师一份、存档一份），其

中包含问卷设计，

3）完成过程：

①班级分成若干组，并选出组长。

②每组在进行了市场分析后，按照情景进行问卷设计，并制定详细的发放、

回收问卷的方案。

③利用休息时间发放和回收问卷。

④组长采用头脑风暴法召开项目研讨会，形成会议记录，组长和组员汇总出

调研报告第一稿。

⑤由指导教师点评，并在教师指导下修改后，加以完善。

⑥各组选派组员公开调查结果和调查过程，并接受教师的提问，最后完善报

告后提交。

4、实训要求

1）问卷设计要求

必须按照情景进行设计，并按照问卷设计的原则和注意事项进行合理设计，

问卷经过教师审定后打印，每组按照50份进行发放和回收。

2）问卷的发放和回收方案

问卷的发放和回收方案要切实可行，尽量就近进行，各小组应协调划分区域，

不要造成互相冲突。

3）市场调研报告的要求

撰写报告要求调研主题突出、结构合理、文字流畅、重点突出，报告应该形

成对硅钢片采购数量和价格预期的结论。报告应用A4纸打印成正式文档。

五、注意事项

1．问卷要简单明了；

2．问卷的发放要注意对象，重点发放有消费能力的事业单位、企业管理人

员；

3．注意充分利用各种图表的功能；

4．调研主题一定要鲜明，论据要充分，资料一定要使用恰当。

六、考核

1．内容：市场调研报告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间等三个

方面。

2．考核办法：市场调研报告撰写质量、团队合作能力、实训完成的时间在

成绩评定中所占权重分别为50％、30％、20％。评定实训成绩采用优、良、中、

及格、不及格五级记分制。考核要点：问卷设计合理，调研报告调研主题突出、

结构合理、文字流畅、重点突出，结论可信度高。

七、参考市场调查方案

市场调查方案

一、调查目的：通过市场调研了解硅钢片和刚才是价格走势和供应情况，以帮助我公司确

定采购和销售计划

二、调查日期：2010年

1、主要调查：9月1日一9月15日；

2、次要调查：9月16日一9月30日。

我们要进行为期7天的市场调查准备工作，15天的市场