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内衣营销策划方案

篇一：内衣营销策划书

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内衣营销策划书

（一）概况与任务

我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。凭借对

时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有

三钻信誉，而且是在20XX年开张，拥有一定的知名度及信

誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。

（二）市场分析

1、现在中国市场

随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐

渐从对

外衣的讲究转变为对内衣的关注。近年来，中国经济的

快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣

需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐

上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价

值越来越高。中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识

的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。正因如

此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷

进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场

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中的领先位置。

2、网络销售分析

目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。通过调

查显示，20XX年中国服装网购市场规模达903亿元，其中

B2C服装网购市场规模为亿元，已成为重要的服装销售渠道。

咨询预计，未来3

年，时尚商品B2C仍将维持高速增长，服装B2C销量在

20XX年交易规模有望突破180亿元。金融危机下，大多数行

业中的企业或节衣缩食，或断臂自保，而电子商务行业却逆

势成长，迎来了难得的发展契机。在网上销售的内衣品牌主

要有上海的古今内衣、广东的曼妮芬、奥丽侬、依曼丽、台

湾品牌欧迪芬、小妇人等等，数不胜数，37°love等。艾瑞

研究数据显示，20XX年中国服装网络购物市场交易规模达亿

元，同比增长%。其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网

购交易规模比重为%，同比增速高达%，增速高于服装网购市

场整体增长速度。艾瑞预计未来三年服装B2C仍将维持高速

增长，20XX年交易规模有望突破180亿元。

3.部分市场调查数据分析

调查一、舍得花钱

调查显示：消费者购买单件内衣选择50~100元的占32%。

100~200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元

以下价位的只有14%。

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调查二、数量增加

调查显示：个人内衣拥有量在3~4套的占%，5~10套的

占%，10套以上的占%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为

一冬一夏两次。初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等

机会，也有消费者到商场购买新内衣。尤其是春节、婚庆、

本命年这样的特殊日子。

调查对象中，有%的人表示会在家里单独备至放内衣的

地方。调查三、越“色”越美

调查显示：亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。随着内

衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在

缩小，只有%和%。而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，

分别占%和%。内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而

变化。调查四、安全第一