运营技巧淘宝运营.pptx

淘宝运营核心;特征;案例一;电水壶分析。

首页平均价格在78元

功能已单纯烧水为主

3.1.5L-18L之间

4.大品牌居多;产品定位不精准;案例二;案例二;没有竞争力，没有数据依据;我们能从他们身上得到哪些启示？;课程总揽;产品分析;目标设定的核心

产品基本情况分析(FABE)

营销策划三元论;符合产品自身属性

符合市场定位

符合淘宝平台的用户类型符合基本的消费习性;符合产品对应的自身属性。

市场证明如果消费者有哪些信誉好的足球投注网站手机膜蓝光这个关键词，同样曝光次数的情况下，符合有哪些信誉好的足球投注网站属性和不符合有哪些信誉好的足球投注网站属性的销售量可能存在10倍以上的差距！;如何才能符合产品自身属性对应市场呢？;纯棉袜子这类型产品就最热销价格区间在19.9元，一般是4-10双一盒。这个就是以价格为维度的市场定位。;大家都是什么样子的商品，您是如何定位的？;符合淘宝平台的用户类型;这点一般没什么问题！;符合基本的消费习性;您的商品要适合互联网大众消费群体的消费习惯;特征特性（Features）

优势（Advantages）好处/收益（Benefits)佐证/依据（Evidence）;指本产品基本的特质，特性等方面的功能。

产品名称，产地，材料，工艺等深刻挖掘找到差异点。;列出这个产品独特的地方来，可以使相对竞品，也可以是相对传统。例如；更管用，更高档，更温馨，更保险，更......;能给消费者带来什么好处/收益，聚焦受众群体

这个就是用众多的形象词语帮助消费者来虚拟体验这个产品;通过现场演示，相关证明文件，等一系列足够客观性，权威性，可靠性，可证实性。;大家能不能把自己的产品通过FABE的方式进行分析呢？;市场缝隙

产品分析生活洞察;通过分析市场，寻找到符合自己产品销售的优势区间或市场绿海。;通过产品分析找出自己的绝对优势。;做与生活息息相关的话题，产品是最贴切最好营销的产品。;市场分析;好的营销策划;产品分析;市场数据分析

店铺数据分析推广数据分析;能给消费者带来什么好处/收益，聚焦受众群体

这个就是用众多的形象词语帮助消费者来虚拟体验这个产品;能给消费者带来什么好处/收益，聚焦受众群体

这个就是用众多的形象词语帮助消费者来虚拟体验这个产品;能给消费者带来什??好处/收益，聚焦受众群体

这个就是用众多的形象词语帮助消费者来虚拟体验这个产品;项目的把控;试着把一件事倒叙来做。;甘特图;试想;活动的策划;双十一运营工作内容;双十一商品工作内容;双十一设计工作内容;双十一推广工作内容;双十一客服工作内容;预热+蓄水+蓄水+蓄水+引流+引爆;预期双十一销售额10万元

自然流量预计每天500UV

客单价58元预计转化率3%

每日销售额=500↑*5%*58↑=1450*69天=10万每日销售额=900*5%*98= 4410*23天=10万

变化每日UV+400每日客单+40元;变化每日UV+400;每日客单+40元;春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜

人的志向通常和他们的能力成正比例

夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学

志不立，天下无可成之事

ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfIdgonealone,Icouldnthaveseennearlyasmuch,becauseIwouldnthaveknownmywayabout.

会当凌绝顶，一览众山小

如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风

一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣