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医药代表工作计划七篇
医药代表工作计划篇1
一、目前医药市场分析:
目前在全国基本上进行了点的销售络建设,但因为零售价格
过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3
—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元
/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位
盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有
进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要
原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不
合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入
后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,
不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润
的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以
后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投
入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,
并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠
实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓
展市场,更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析:
所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放
任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品
价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的
考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,
事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为
目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现络的组建和管
理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,
公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。
三、公司的支持方面分析:
到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产
品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因
为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代
表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如
果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。
而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持
与投入。
四、管理方面分析:
新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几
乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理
流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为
的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制
的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处
理问题。
医药代表工作计划篇2
每日必做:
1.早上用十分钟鼓舞自己,增强自信
2.用十分钟做户外活动
3.细化一次当天的工作
4.参加一次鼓舞式的晨会
5.整理一次所需的资料礼品等
6.确定一次拜访医生的路线
7.在医生上班时,以每位客户朋友礼仪性的问候一次
8.到____站,查看一次住院病人的情况
9.同____沟通交流了解一次用药的请况
10.查房后,与自己的目标医生沟通一次
11.给医生或____帮一次忙
12.拜访一位目标医生看能否约好外出活动一次
13.中午给值班医生或____买一份快餐或水果
14.请一个医生吃饭或喝茶聊天
15.了解一个医生的性格爱好及家人请况
16.了解一个医生的社会关系
17.参加一次找差距式的业务沟通会
18.汇报一次工作并提出需要解决的问题
19.夜访一次值班医生以增进感情
20.熟记一个医生或____的名字
21.认真填写一次工作日志
22.计划一下明天的工作
23.给一个医生通一次电话或发条短信
24.看一份报纸或新闻杂志
25.给家人和朋友通一次电话
26.听一段音乐或唱首歌放松自己
27.睡前二十分钟,找出当天工作中的不足
每周必做:
1.参加一次科室学习推广会。
2.做一次重点医生的家访。
3.请一个目标医生户外活动一次。
4.交一个医生或____做朋友。
5.收集一次疗效显着的病例。
6.根据可客户的爱好、学习一门知识。
7.与一名优秀同事做一次请教沟通。
8.与经理或主管谈心一次。
9.
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