企业战略管理重点.pdf

分享高质量文档

行业一般是指其按生产同类产品或具有相同工艺过程或提供同类劳动服务划分的经济活动

类别，如饮食行业、服装行业、机械行业、金融行业、移动互联网行业等。

行业进入的壁垒

进入壁垒是新进入企业与在位企业竞争过程中所面临的不利因素，即它仅指新进入企业才

须承担而在位企业无须承担的(额外的）生产成本（J。Stigler,1965)。

企业目标就是实现其宗旨所要达到的预期成果,没有目标的企业是没有希望的企业。美国行

为学家j。吉格勒指出：设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。

企业哲学是指一个企业为其经营活动或方式所确立的价值观、态度、信念和行为准则,是企

业在社会活动及经营过程中起何种作用或如何起这种作用的一个抽象反映。

企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述,有时也称

为企业使命，是指规定企业去执行或打算执行的活动，以及现在的或期望的企业类型。

前向一体化与后向一体化如何选择

前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产

销一体化。前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指

企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略.

在生产过程中，物流从顺方向移动，称为前向一体化，采用这种战略，是为获得原有成品深

加工的高附加价值。一般是把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。这通常是

制造商的战略.

前向一体化战略的选择要点是：

1.

企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要.

2。可利用的高质量销售商数量有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势。

联想公司的1+1专卖店就是这种原因.

3。企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。可以是剥离富余人员的替代.

4。当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化,企业可以更好地预见对自己

产品的需求。

5。现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化，企业可以在销售

自己的产品中获得高额利润,并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。

企业现有销售商存在以下不足:

1.

对出厂价格压得过低,或不可靠,或不能满足企业销售需要；

2。现有经销商（下游行业）有较高利润（通过前向一体化进入渠道行业）.

3。稳定的生产对企业十分重要（通过前向一体化提高需求预测能力）；

4。可利用的高质量经销商数据很有限；

5.企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。

战略理由——前向一体化的理由：突破销售或技术瓶颈

企业之所以决定进行前向一体化，通常是想借此解决日趋严重的销售或技术方面的问题。由

于包括中国在内亚洲地区的交通设施不够发达，销售就成了一个大问题。因此,有些生产消

费品的企业就建立起广泛的销售网络，向销售领域进行前向一体化。企业控制了销售，就能

够更快地对顾客的需求做出反应,提供更好的售后服务，并且获得更多的潜在优势,从而领先

分享高质量文档

分享高质量文档

竞争对手。企业还可以在技术方面进行前向一体化。比如，一个零部件生产企业就可以充分

利用本企业的零部件，向组装领域发展.日本的京瓷公司本来是一家硅酸盐材料生产企业,为

其它厂商提供各种电子原件与瓷制零部件。现在，京瓷公司在原有生产范围之外，又生产电

话设备与数码相机等电器商品，成为大型电子联合企业之一。

后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供

产一体化.后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势,把原来属于外购的原材料或零件，

改为自行生产的战略。在生产过程中，物流从反方向移动.即通过获得供应商的所有权或增

强对其控制来求得发展。在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用

这种战略。

战略要点——后向一体化战略的选择要点是:

1.企业当前的供应商或供货成本很高、或不可靠、或不能满足企业对零件、部件、组装件或

原材料的需求。

2。供应商数量少而需方竞争者数量多。

3。企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。

4.价格的稳定性至关重要，这是由于通过后向一体化,企业可稳定其原材料的成本，进而稳定

其产品的价格.

5.现在利用的供应商利润丰厚。这意味着它所经营的领域属于十分值得进入的产业。

6.企业需要尽快地获取所需资源。

企业内外部风险的区别（综合内外部分析）