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生鲜竞品分析方案

很多商家都说，在网上学了很多的竞品分析方法，看了上百个分析案例，

但是到自己动手的时候，依然不知从哪里开始？下面是关于电商产品的

一个实操项目，我们从开始立项到分析总结，全方位带你从零开始做电

商竞品分析。

一、立项背景

1、认识榴莲

榴莲（学名：DuriozibethinusMurr），是一种锦葵目、木棉科巨型的

热带常绿乔木，叶片长圆，顶端较尖，聚伞花序，花色淡黄，果实足球

大小，果皮坚实，密生三角形刺，果肉是由假种皮的肉包组成，肉色淡

黄，粘性多汁是一种极具经济价值的水果。

榴莲是热带著名水果之一，原产马来西亚。东南亚一些国家种植较多，

其中以泰国最多。中国广东﹑海南也有种植。榴莲在泰国最负有盛名，

被誉为水“果之王”。它的气味浓烈、爱之者赞其香，厌之者怨其臭。

有个附会传说，中国古代明朝的时期，航海舰队到达今东南亚，品尝当

地特产果实时，郑和对这种水果大为赞赏，然而果实只能一年一熟，故

命名留恋，后人取其谐音，称作榴莲。

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猫山王榴莲，初期叫做坤玉王（rajakunyit）毛生或毛生王，母树生长

在吉兰丹河上的一个叫pulauraya的岛上，70年代母树眼皮被驳接移

植，大量种植于彭亨州的劳勿，文冬，吉流，双溪兰等地，农业部注册

编号为D197。由于猫山王的名声过于响亮，于是便产生了猫山王的叫

法，取于“毛生王”的谐音，在当地，现在仍有毛王或者毛生王的叫法。

特点：

1）猫山王榴莲个体较小，通常在2.5kg左右。果皮多为绿色。在果实

底部会有一个明显的“五角星”标记，这是猫山王榴莲所独有的，当然有

的极品猫山王可能呈现出“六角星”或者没有这个图形

2）猫山王榴莲果肉，色泽金黄而明亮。口感细腻、纤维少、微苦，味

觉层次过度自然。

3）猫山王榴莲果核相对较小，通常为成人拇指大小。对于果核有一个

非常贴切的形容，叫做“吮指”。（百度百科）

2、甲方背景

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二、竞品分析目的

1、什么电商平台适合猫山王榴莲销售，怎么操作？

2、如何推广和引流？

三、竞品分析对象

1、水果A旗舰店（天猫）

2、水果B旗舰店（天猫）

3、水果C旗舰店（天猫）

4、京D水果旗舰店

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四、竞品各维度下的情况和数据表现

1、关于生鲜电商平台

从线上数据来看，天猫的销售额仍占据优势地位，2017年1-11月交易

额超过70亿元，是京东的2倍以上。

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零一进一步选择了天猫超市以及与其对标的京东自营，对其生鲜细分品

类的销售情况进行了对比，发现天猫超市和京东自营的生鲜产品2017

年1-11月总体销售额相差不大，天猫超市稍胜一筹。从细分品类来看，

水果在两个平台上均是销售额最高的品类，占比分别达到45.3%和

31.7%。

中国的生鲜电商市场由萌芽探索期进入了成熟期，2018年的中国生鲜

电商市场也是电商巨头之间硝烟四起的战场。下图为目前各大巨头公司

旗下的主流电商平台。

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各平台各具特色，各有侧重点，天猫超市、京东生鲜、苏宁生鲜几个依

照原有商城的电商优势，依旧是各类生鲜交易商主要选择平台；盒马生

鲜在地面