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化妆品营销策划书范文3篇

化妆品营销的主要目的是拉升销量，获取利润。下面是化妆品营

销策划书范文，欢迎参阅。

化妆品营销策划书范文1

第一部分:广告策略

一、广告目标

1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，

继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在

目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，年销售额达10亿以上。

3、扩大市场份额，2008年在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、

教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系

列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场:家庭生活条件平均

水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部

分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大

的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定

居，子女一般都有较为稳定收入。

三、产品定位策略

“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，

而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又

没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用

实体定位策略，其产品定位为:急老人之所需，造老人之所用，关爱老

人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。

四、品牌形象策略

由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能

代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。

产品时间上的领先，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度

中可以看出。随着08年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。

因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完

全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌

的完全统一。

五、广告诉求策略

由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广

泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产

品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结

合的诉求策略。

诉求对象:家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活

保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以

及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年

龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

诉求重点:企业的社会责任和品牌的含义(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。(产品)

在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产

品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。

六、产品表现策略

1、广告主题

(1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求

年轻。

(2)一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

(3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。

(4)一封致歉信，对不起我错了。

2、广告内容

电视广告文字脚本一

主题:”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再

求年轻。

内容:过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面

切换，一个美女和一个帅哥，年龄17。8岁的兄妹，在百货商场的专

柜中寻找产品。画面同时出现，画外音:“怎么没有专门针对老年人的

产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人

化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年

轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)

电视广告文字脚本二

主题:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

内容:代言人出现，赵雅芝言语:进入演艺圈这么多年，各种场合需

要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的

产品，健康是必须的。字幕:一个女人用了几十年的化妆品，到老了却

没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。

平面广告创意一

主题:一封致歉信，对不起我错了。

内容:在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为

了回报