电力营销稽查存在的问题及其在营销管理中的应用1.docxVIP

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电力营销稽查存在的问题及其在营销管理中的应用

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摘要：近几年，国内的电力行业发展进入到全新的阶段，不再是按照经验模式来操作，而是不断的加强电力营销稽查，通过该项工作的全面部署、创新，能够为营销管理奠定坚实的基础，在电力工程的把控、电力项目的研究、电网的综合优化上，给出更多的参考和指导。但是，电力营销稽查的一些问题，是长久积累的结果，我们在具体的处置过程中，不能有任何的放松，必须确保自身的高度权威性。文章就此展开讨论，并提出合理化建议。

关键词：电力；营销；稽查；管理；应用

从客观的角度来分析，电力营销稽查的落实，应加强内部因素、外部因素的综合处理，按照单一的角度来操作，容易在短期工作上取得卓越的成就，但是对于长远发展而言，难以奠定坚实的基础，并且对于各类工作的安排，以及阶段性目标的衔接，包括重点技术的推广、应用等，都会造成很大的阻碍现象。为此，我们在电力营销稽查的运用过程中，要保持端正的态度和理念。

一、电力营销稽查存在的问题

（一）稽查方案不健全

从目前所掌握的情况来看，电力营销稽查对于国家电力行业发展，以及区域性的项目建设，包括一些电力故障的解决等，都会产生较大的影响力。为此，我们针对电力营销稽查的问题，必须保持高度的关注，在系列问题的综合解决效果上，做出大幅度的提升。首先，电力营销稽查的方案设定，并没有考虑到方案的特点和走向，而且在稽查的措施上非常的单一。例如，有些地方的稽查措施开展，完全是从短期目标来出发，超短时间内的严厉打击，的确能够产生较好的效果，但是对于长期发展而言，并没有进行良好的改善，造成稽查阶段性衔接表现出很大的缺失、疏漏现象，必须坚持在未来的解决力度上更好的提升。其次，电力营销稽查的方案完善、执行，以及后续创新方面，未能够投入较多的努力。例如，稽查工作的进行过程中，需要不断的去发现问题、解决问题，但是如果仅仅发现不进行处理，或者是对一些小问题完全忽视，将会导致电力营销稽查的进行，完全陷入到较大的困境，自身的工作成果，并不具备较高的说服力，对于行业的发展、建设等，都会造成非常严峻的挑战。

（二）稽查团队素质较低

与既往情况有所不同，电力营销稽查的前进，已经进入到非常关键的阶段，所有的工作开展，都要努力的朝着更高的目标来落实，这样才能在系列不足的弥补上，得到更好的发展成就。稽查团队素质较低的问题，重点集中在以下几个方面：第一，电力营销稽查人员，完全按照理论模式来操作。例如，电力营销稽查的进行，必须对不同的企业、个人、区域项目等，开展差异性的对待，照本宣科的操作，或者是局限在统一模式上，肯定会造成稽查本身的前后矛盾、冲突现象，而且很多工作人员在数据、信息上，没有做出共享分析，这就在很大程度上，导致电力营销稽查的发展，表现出不够成熟的特点，工作人员自身的能力难以取得更好的拓展，随之而来的就是一系列工作的恶性循环。第二，稽查人员的自我培训，以及问题发现、解决能力非常的薄弱。例如，部分稽查人员虽然是经过专业的指导，可是实践工作经验不足，在具体的案例分析方面，未能够充分考虑到电力营销稽查的特点和作用，针对稽查对象的舆论压力和社会反响等，也没有深入的考量、分析，这种现象的发生，肯定会影响到电力营销稽查的持续发展，而且在很多工作的相互作用方面不断的加深。

二、电力营销稽查在营销管理中的应用

（一）完善稽查方案、体系

从长远的角度来看，电力营销稽查的很多问题，都是长久积累的结果，营销管理想要在电力营销稽查的应用过程中，不断的取得更好成绩，必须在稽查方案、体系上进行更好的调整，这样可以促使系列问题的解决，从正确的路线来出发，而且在自身的工作依据上有所增加。第一，适度稽查；第二，处理好全面稽查和重点稽查。适度稽查要把握适当的度，注意做好以下两个方面：其一，稽查的频率不能过高，否则极易给稽查队伍造成过多的限制，严重打击稽查队员的积极性和主动性；其二，稽查的频率也不能过低，否则稽查队伍的部分队员会无视组织要求，我行我素，最终没有达到对电力营销过程起到良好的监督和防范作用，更甚至导致组织涣散。处理好全面稽查和重点稽查。电力营销稽查不可能对电力营销的所有环节进行全过程有效的监督，这样不仅会消耗大量的人力物力，也起不到良好的效果，只需对重点环节和关键环节进行有效的稽查。

（二）加强培训、指导、锻炼

电力营销管理的实施过程中，与电力营销稽查存在非常密切的关系，各项工作的落实，必须在团队的建设和培训、指导、锻炼等方面，进行综合性的改善，这样才能对系列不足的修正，提供更多的保障。所以，我们在电力营销稽查的优化应用时，应努力的创建出优秀的团队。首先，营销管理人员的培训、指导，要通过高度专业化模式来开展。例如，针对管理人员的指导，可尝试通过老人带新人的模式来完