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国际商务谈判模拟实验报告

随着人们自身素质提升，报告不再是罕见的东西，报告成为了一

种新兴产业。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编帮大家整理

的国际商务谈判模拟实验报告，仅供参考，大家一起来看看吧。

国际商务谈判模拟实验报告篇1

在市场经济日益发展、国际竞争日趋激烈的今天，国际谈判显示

出其无法替代的地位和举足轻重的作用。国际商务谈判的成功与否，

并不取决于经理人员的专业技术，而取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术

性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了国际商务谈判的完整

流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，

掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协

调能力，让我们在各司其职，分工合作，共同商讨计划和对策，培养

了我们的团队精神和组织协调能力。这是非常难得可贵的。

本次谈判我们组代表的是一家长沙本地的制衣企业，对方小组是

代表日本一家连锁服装销售企业。对方于20xx年十一月初来长沙与我

方谈判关于新一季冬装的采购问题。

对于本次谈判，我方本着友好合作，互惠双赢的信念，旨在以合

理恰当的要求就有关代理费用、营销、人员培训以及索赔法律事务等

方面的具体事宜谈成代理事项。本次的谈判主题是希望通过此次谈判

能够和对方公司友好合作，以合理的价格售出我方新一季冬装产品，

最终实现公司之间互利共赢,并建立长久的合作关系。

在前期准备阶段，我方首先通过多种渠道收集了有关对方公司信

息和新闻，了解到该公司是日本最大的服装连锁销售企业，对于货品

质量把关较为严格，其发展的步伐迅速而稳健，特别是进入90年代中

期以来，连续8年以年均20%的高速率增长。因此判断在与这样的大

型集团化企业合作，我方存在很多优势。

其次，我分析了一下我们本次谈判的战略目标，是：和平谈判，

按我方的条件达成销售协议。为达到这个目标，我方将之分解成多个

阶段性目标，以方便我们谈判的进程，具体如下：

（1）货品降价幅度不超过100元每件

（2）运费可由我方承担

（3）对于过季商品的退还我方有权要求一定比例的赔偿

明确了谈判目标之后，我方小组成员进行了多次讨论，针对每个

阶段性目标进行了谈判策略的选择和计划，设计了紧急预案和后备方

案，明确了各自的任务和角色。以避免在谈判时出现议题交叉的混乱

现象，方便我方在谈判时思路清晰、方向正确，避免在不必要的细节

性问题上讨论太长时间。

为了配合默契，在谈判场上协调一致，我方内部进行了多次交流，

交流了彼此掌握的信息，补充和修改了目标实施的细节环节，共同商

讨了谈判切磋时可能遇到的问题和摩擦的应对措施，在思想上达成高

度一致。

谈判开始后，先由双方的项目总负责人介绍了一下各自公司的大

体情况，然后就由我们市场部来针对本次谈判的重点方面进行磋商。

首先就降价幅度的问题，双方因意见不统一而一时争执不下，随后就

运费和退还问题交换了一下意见，因考虑到两家公司未来的合作前景，

本着互利共赢、友好合作的谈判理念，双方各退一步，将价格降幅确

定为每件80元。随后我们讨论到了货运船期的问题，双方大体商讨了

一下，觉得选择十二月船期较为稳妥。随后双方技术和法律代表就合

同具体条款事宜进行了详尽的谈判，最终确定合同中的细则条款。

此次谈判终于在一片祥和声中圆满落幕了。

本次谈判进行得相当顺利，超乎我的预期，当然，这也与我们事

先充分的准备工作离不开。我将我们本次谈判的出彩之处归纳为：资

料信息准备齐全、团队成员配合协调、谈判策略运用灵活这三点。

首先我们收集的都是市场上必威体育精装版资料和信息，同时参照同行业的

其他有关代理加盟的商业模板，仔细分析学习了许多典型案例，在各

方面综合考虑之后才决定了谈判的内容并建立了谈判的目标，对谈判

的顺序作了合理的安排。其次，为了避免在谈判席上出现自相矛盾和

重复问题等情况，我们对团队成员的任务进行了明确的安排。我们配

合默契，应对对方提出的各项问题和要求显得游刃有余。对于我方市

场部总监对对方企业提出的要求，我方其他人员换积极给予补充说明，

以表明我方坚定的立场，同时也让对方企业了解到我方提出价格的合

理性以及我方为让此次谈判获得成功而做出的不懈努力。最后，对方

企业终于被我们的诚意所打动，同意以每件减价80