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目录
分配谈判
01它由什么口成?
如何作报价
02高口价的机遇和口口
如何让步
03基本步型
04如何知道目标价和底价
接策略和直接策略
如何使用硬式策略
05两大硬式技巧
PART.03
Whatmovementorconcessionsaretobemade
Howtomakeconcessions
Descending
Or
Ascending
PART.03
No.1NoneConcession
Firmstanceshowsatoughattitude,highreturnbutrisky.
(Iwillneverchangemyoffer!)
PART.03
零让步
口定的立口暗示强硬的口度,高回口但高口口。
(我口不更改口价!)
PART.03
No.2Ascending
DeAprogressionoflargerconcessions:itshowsyouarea
weaknegotiatorandcausesmoredamages.
PART.03
二、递增式让步
De口步程度口增:口将口示你是一个口弱的口判者,并造成更
多的害。
PART.03
No.3Descending
Aprogressionofsmallerconcessions:itshowsyouare
cooperativenegtotiatoranditgivestheimpressionsthat
youareapproachingyourlimit.
PART.03
三、递减式让步
减式口步:口表明你是一个合作的口判者,一种你正
在接近心理承受价的印象。Flexibilit
谢谢倾听
浙以崖设践策投物学院
ZHEJIANGCOLLEGEOFCONSTRUOTION
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