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目录
1、前言3
2、物质激励4
3、概率性事件5
4、营造稀缺感7
5、激发竞争意识8
6、赋予某种炫耀、猎奇的可能性11
7、营造强烈情绪认同13
8、赋予尊崇感被重视感15
9、通过对比营造超值感17
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1、前言
“一个优秀的网红,应该是可以熟练掌握很多“杠杆
点”,以便更好地给用户创造短期价值,借此撬动更多长
期价值确立的。
这些杠杆点,一部分偏内在的修为和工作习惯,而另
一部分,则偏外在的技巧和方法。”
今天要讲的这8个常见方法,就是所谓“外在的技巧
和方法”。
好了,让我们来一个个说吧。
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2、物质激励
第一个方法最为简单粗暴——以直接物质奖励刺激用
户参与某个行动的意愿。
举例,某社区产品刚刚上线,现在明确告诉你,你只
要认真发一条自己此刻当前的心情或是最近读的一本书
的感受,就能获得某价值20元的复仇者联盟英雄精致玩
偶。
再例,某课程页面下,现在明确告诉你只要认真听课
并上传笔记,即可获赠老黄本人即将上市的新书《网红之
光》一本。
试想下,如上两种情况下,你完成和参与这个行动的
动机会不会更强一点?
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3、概率性事件
人似乎天然喜欢相信命运的裁决。然而人也总是憧憬
自己会有不错的好运气。
二者累加在一起,决定了大部分人在面临一个“抽奖”
这样结果不太确定的概率性事件时,总是会愿意去尝试一
下的——毕竟,要是结果不佳,自己损失不大。要是结果
良好,那必然是赚了啊(这个时候几乎不会有人去考虑自
己中奖的机率有多大)。
所以,这样基于概率性事件而设计的机制,往往也很
容易引发用户的参与,也往往会有人用这种形式来做一个
诱饵。
例如,下图是苏宁去年8.18大促的一个首页活动,就
是个老虎机,用户可以点一下按钮立即参与,摇摇老虎机
看看自己能得到什么——这样的活动形式,我相信有大量
用户都是愿意尝试一下的,毕竟自己又没什么损失。
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但是,其实尝试过后会发生什么就不太好说了,比如
想象一下,如果你“很幸运”地中了一个200块的手机代
金券啥的,你会不会真的就考虑赶紧下单买个手机?
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4、营造稀缺感
用户对于充裕的东西天然无感,但具备稀缺感的东西
却往往能带给用户更强烈的刺激。
所以,假如你发现一个东西对于用户的吸引力有限,
潜在的一个思路是:你可以试着给它添加一些边界,通过
让它变得更加稀缺来带给用户更强的行动动机。
举例,试考虑感受一下以下几种情况,哪一种会让你
的行动欲望更强——
老黄新书《网红之光》正式上市了,快来买吧;
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