职业技术学校市场营销专业人才培养方案.docx

市场营销专业人才培养方案

一、专业名称（专业代码）

专业名称：市场营销（530605）

二、入学要求

高中毕业生、“三校生”（职高、中专、技校毕业生）或具有同等学力者。

三、修业年限

基本学制二年（全日制），专科层次。实施弹性学制，学生在校时间原则上不少于2年，总在校时间（含休学）不得超过6年。

四、职业面向

所属专业大类

（代码）

所属专业类

（代码）

对应行业

（代码）

主要职业类别

（代码）

主要岗位群或技术领域举例

职业技能等级证书

财经商贸大类53

工商管理类5306

商务服务业（72）

批发业（51）

零售业（52）

住宿业（61）

餐饮业（62）

管理咨询专业人员（2-06-07-08）

人力资源管理专业人员（2-06-08-01）

市场营销专业人员（2-06-07-02）

其他社会生产和生活服务人员（4-99-00）

管理系统实施顾问

助理项目经理

客户专员

人事主管

市场督导

区域督导

生产调度管理员

电子商务运营管理人员

小微企业负责人

数字营销技术应用（1+x试点证书）

五、培养目标

本专业培养能够掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，能进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等工作，具备开拓市场、市场预测、分析市场能力、沟通能力的高端技能型人才。

六、培养规格

（一）素质

1．思想品德素质

①政治素质：掌握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的基本原理、拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则；热爱祖国，坚持为人民服务；

②思想素质：有科学的世界观和正确的人生观、价值观，能吃苦耐劳，乐于奉献，有事业心和责任感；

③道德素质：自觉遵守职业道德、社会公德和家庭美德；

④法律意识：有法制观念、公民意识，能遵纪守法。

2．文化素质

①人格及文明品质：自尊心强、自立自律、诚实守信、谦虚正直、沟通合作、卫生整洁；

②文化及信息素养：努力追求自我发展和自我完善、有求知欲和终身学习的精神，有健康的审美情趣和一定的文化艺术鉴赏水平，有一定的兴趣爱好，有较强的信息意识；

③具有科学、严谨、踏实的态度和创新意识。

3．专业素质

①具有较浓厚的商业意识，能认识、把握住商机；

②具有更新药品营销理念，学习新的营销技巧的能力；

③具有良好的人际关系协调能力；

=4\*GB3④具有牢固的依法从业的理念。

4．身心素质

①能正确地对待困难和失败；

②具有理智、乐观、豁达的气质；

③具备一定的自我心理调整能力，对胜利和成功有自制力；

④对挫折和失败有承受力；

⑤有健康的体魄，养成锻炼身体的好习惯，达到大学生体育合格标准。

（二）知识

1．基础文化知识

①掌握必需的文化基础知识；

②使学生掌握一定的英语基础知识和技能，具有一定的听、说、读、写、译的能力；

③具有一定的计算机操作能力并获得相应的等级证书；

④具有一定的社会学知识。

2．专业技术知识

①握管理学、经济学基本原理和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

②熟悉有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则；

③了解企业的生产和管理过程；

④掌握市场营销的定性、定量分析方法；

具有扎实的市场营销知识；

⑤具备商务公文写作、人际沟通、公关关系、商务礼仪、商务谈判、消费心理学等基本知识；

⑥具有必要的财务会计知识。

（三）能力

1．专业能力

①具有较强的分析和解决营销实际问题的基本能力；

②具有较强的商务谈判与交际公关能力；

③具有较强的市场调研与实施能力；

④市场开发与产品推销能力；

⑤掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有较强的信息获取能力；

⑥具有一定的消费心里分析能力；

⑦具有一定的营销策划能力；

⑧具有较强的零售现场促销策划能力；

⑨具有一定销售合同签订能力；

⑩具有较强的客户服务能力；

⑾具有一定的销售团队管理能力；

⑿具有较强的经营质量管理意识和较强的质量管理能力；

⒀具有一定的销售费用的控制和回款管理能力。

2．方法能力

①分析能力；

②解决问题能力；

③判断能力；

④抽象能力。

3．社会能力

①具有很强的人际沟通能力；

②具有较强的计划、组织、指挥、控制、协调能力；

③具有较强的商务写作能力；

④具有较强的商务谈判能力；

⑤具有很强的语言表达能力；

⑥具有较强的公关意识和危机处理能力；

⑦懂得各种商务礼节并具有良好的仪表仪态；

⑧具有较强的时间、压力管理能力。

七、课程设置及要求

（一）公共基础课程

1．公共必修课

主要包括：思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系课程、形势与政策、劳动素养、大学生创业与创新教育、职业