直播电商策划与运营-教案 项目6 直播引流与推广.doc

《直播电商策划与运营》教案

PAGE

PAGE33

授课教师

专业

教学章节

项目6直播引流与推广

学时安排

教学年级

所选教材

《直播电商策划与运营》主编：康丽丽、原慧

授课方式

课堂讲授（），实训（）

教学内容

1.平台外引流渠道

2.平台内付费推广

教学要求

【知识目标】

1.了解常见的平台外引流渠道；

2.熟悉微信公众号、微信朋友圈、社群和微博等常见平台外引流渠道的含义、引流方式、优势及注意事项；

3.认识常见的平台内付费推广方式；

4.掌握直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉条引流等常见平台内付费推广方式的含义、特点及引流思路。

【能力目标】

1.能够选择合适的平台外引流渠道，有效完成直播的引流和推广；

2.能够选择合适的平台内付费推广方式，有效完成直播的引流和推广。

【素质目标】

1.具备高度的合法合规意识，严格遵守国家法律法规、平台规则以及行业自律准则，确保所有的直播内容和行为都符合法律要求；

2.遵循个人信息保护的原则，不得泄露、滥用或非法获取用户的个人信息。

教学重点

1.了解常见的平台外引流渠道

2.认识常见的平台内付费推广方式

教学难点

掌握直播DOU+引流、巨量千川直播引流和快手粉条引流等常见平台内付费推广方式

教学方法

教学内容及过程

任务6.1平台外引流渠道

在当今的数字营销时代，直播平台已经成为品牌与消费者互动的重要场所。为了更有效地吸引用户并增加直播的曝光度，利用平台外的引流渠道至关重要。以下是四种常见的平台外引流渠道，包括微信公众号、微信朋友圈、社群和微博，它们各自在直播引流方面发挥着重要作用。

一、微信公众号引流

微信公众号的主要特点包括信息推送、品牌宣传、用户互动等。对于直播平台来说，微信公众号是一个理想的引流渠道，因为它可以定期推送直播预告、活动信息等内容，吸引用户关注并引导他们进入直播间。

（一）引流方式

微信公众号的直播引流方式主要包括直播预告与内容营销、互动活动和自定义菜单与消息推送。

直播预告与内容营销：2.互动活动：3.自定义菜单与消息推送：

（二）优势分析

微信公众号的直播引流优势主要包括用户黏性高、互动性强和数据支持。

1.用户黏性高：2.互动性强：3.数据支持：

（三）注意事项

微信公众号进行直播引流时还需要注意内容质量、更新频率及数据的分析和优化。

1.内容质量：2.更新频率：3.数据分析与优化：

二、微信朋友圈引流

微信朋友圈是微信用户发布个人动态、分享生活点滴的社交平台。它具有私密性、互动性和广泛覆盖性等特点，是品牌进行直播引流的重要渠道之一。通过朋友圈，品牌可以直接触达用户的个人社交空间，提高品牌曝光度和用户参与度。

（一）引流方式

微信朋友圈的直播引流方式主要包括个人分享、合作推广和朋友圈广告。

个人分享：2.合作推广：3.朋友圈广告：

（二）优势分析

微信朋友圈的直播引流优势主要包括用户覆盖广、互动性强和信任度高。

用户覆盖广：2.互动性强：3.信任度高：

（三）注意事项

微信朋友圈进行直播引流时还需要注意内容真实可信、避免过度推广和精准定位。

1.内容真实可信：2.避免过度推广：3.精准定位：

三、社群引流

社群是基于共同兴趣、需求或目标而聚集在一起的用户群体。社群引流指的是通过加入或创建相关社群，与群内成员互动交流，进而引导他们关注或参与直播活动。社群具有聚集性强、互动性好、转化率高等特点，是直播引流的重要渠道之一。

（一）引流方式

社群的直播引流方式主要包括社群运营、合作推广和社群活动。

社群运营：2.合作推广：3.社群活动：

（二）优势分析

社群的直播引流优势主要包括精准定位、高互动性和低成本高效益。

精准定位：2.高互动性：3.低成本高效益：

（三）注意事项

社群进行直播引流时还需要避免过度推广、保持活跃度和合理利用社群资源。

1.避免过度推广：2.保持活跃度：3.合理利用社群资源：

四、微博引流

微博，即微型博客（MicroBlog）的简称，是一种基于用户关系的社交媒体平台，允许用户发布短文、图片、视频等多种形式的内容，并实现即时分享、传播和互动。

（一）引流方式

新浪微博的直播引流方式主要包括直播预告与内容营销、互动活动和合作推广。

1.直播预告与内容营销：2.互动活动：3.合作推广：

（二）优势分析

新浪微博的直播引流优势主要包括用户基数大、传播速度快和互动性强。

1.用户基数大：2.传播速度快：3.互动性强：

（三）注意事项

新浪微博进行直播引流时还需要注意内容质量、合理利用微博功能和定期分析数据。

1.内容质量：2.合理利用微博功能：3.定期分析数据：

综上所述，微信公众号、微信朋友圈、社群和微博是直播平台实现外部引流的关键渠道。通过这些渠道进行引流可以大幅度提高直播的曝光度和用户参与度，从而达到更佳的营销效果