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商务类实习报告三篇

商务类实习报告篇1

一、实训目的

在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性，

了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个

企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责

任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根

据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出

发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综

合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了

解企业管理，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

二、实训操作过程

（一）总体规划：

1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求，所以不

准备冒险选择p3、p4产品，因此选择p1、p2产品。

2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房，因为前

四年可以充分的利用a厂房，而且a厂房的购买价小于b+c厂房，

租金也小于b+c厂房，在第一年末交租金之前，考虑购买。

3、生产线选择：由于手工生产线，它的生产周期太长，不

适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵，影响现金流，更会影响

对权益的控制；在半自动与全自动之间，由于空间因素的影响，

全自动的优势显而易见。所以在六年的发展中，除非特殊情况（拿

多订单，超过自己的生产能力，可以建半自动生产线弥补）外，

我公司决定选择全自动生产线。

4、市场开发与iso：随着产能的提升，少量的市场不能为

我公司提供足够的订单，而有些订单中的iso又决定着是否可以

选择该订单，况且有iso认证的订单价格往往高一些，另外根据

老师的讲解和企业长期的发展考虑，所以有必要开发所有的市场

和iso。

（二）开始经营

1、第一年

在生产总监的带领下完成新年度规划会议，以营销总监的建

议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费

用，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配

客户订单，确定广告费用，参加订货会/登记销售订单，同时，

开始第一年的p1的生产，为满足订单的需求，和做为原材料用

于p2生产。在第一季度开始p2的研发，在第二季度引进一条半

自动生产线。

2、第二年

根据盘面信息，为了尽量多卖产品，提高自己选单次数，所

以我们开始为满足订单开始加大生产力度。由于订单的选择不太

顺利所以第二年只有11m的销售收入。可这时候库存有很多的成

品。

3、第三年

由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求，

放弃生产，从而使第三年一年都在闲置生产线。

4、第四年

第四年的订单相对来说很有价值，所以第四年开始生产，为

了满足第四年的订单。经过第四年的生产终于在第四年转亏为

盈。

三、实训结果

通过老师的讲解和指导，本人终于完成企业4年的经营过

程，历程的艰难和多次失败经验，是我这次实训珍贵的果实，排

名第三。

四、实训总结

经过竞赛，沙盘模拟终于结束了，在这段实训的日子里，感

觉收获还是挺多的，市场竞争是激烈的，也是不可避免，这就要

求企业知己知彼，在竞争中寻求合作，同时通过沙盘实训，我深

刻认识到全局观念和团队合作的重要性，系统将一个企业整个经

营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运

营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成，另外沙盘实训，

概括了一个企业的运营情况，也同样让我看到了一个企业在市场

上为生存而竞争的状况，每一个角色都要以企业总体最优为出发

点，各司其责，相互协作，共同实现目标。

商务类实习报告篇2

实习时间：20__年X月X日20__年X月X日

实习地点：x省x中专学校

一、实习单位简介

x省x中专学校创建于__年x月，是经x省教育厅审批备案

的一所面向全省招生的全日制普通中等专业学校。x中专学校，

原名x计算机学校，先后经历培训中心和全日制学校两个阶段。

__年初，学校各方面条件成熟，开始由短期培训向学历教育过渡。

并且向x市教育局提出申办职业高中的书面申请，经市教育局批

准，x计算机学校成为x