博菲特健身器材品牌提案.ppt

;背景;目的;;

;;不重视重视

;;消费者仍以产品及功能性因素为关注核心点

随着经验与拥有财富不同，受关注情况有不同;;;设计好、档次/品质中上

价格合理、功能独特

产品包装工作/推广有待加强

营销网络管理/售后效劳水平待提高

拥有风格各异、品牌形象不一的产品，消费者尚未清晰品牌与产品的联系

;初步建议：

加强品牌与产品的联结紧密度

所有产品宣传必须与品牌核心相符;集团消费渠道开辟的较好，通路对品牌认识较高

初步开始利用代理商通路建立与品牌关系

众多销售场地品牌标识度及统一度待加强

售后效劳对品牌有效支持待加强

传统销售通路为主，未开辟其他渠道;初步建议：

着重加强对社会/消费群众的品牌传播

销售场地的运用

开辟其他通路，如网站等;行内/业界认同的中小型保健器材公司

消费者对品牌认知度及了解偏少

消费者对现场销售人员的工作表现评价不一

与新闻媒体关系待加强

;初步建议：

建立起品牌与消费群众间的联系;中、高档消费者为主

积累一定资金；长时间脑力工作人员；城市白领；企业高层、中老年成功人士；退休公务员

工作压力大，对健康有一定要求

消费者对产品/品牌的评价有高有低，对售后效劳不满较集中

消费者对品牌并未形成明显好感;初步建议：

建立品牌与消费者的沟通渠道

增强品牌与消费者间的实质联系;已有一定知名度

实在、经营手段成熟

经营手法灵活，富创新、挑战精神

有一定信誉、说到做到、稳健实在

企业现代气息缺乏、没有气势、老土

消费者对形象认知主要来自产品沉淀，且差距较大

;初步建议

开展有实质内涵的品牌核心

用品牌核心指导所有传播活动;广告上有着重推广视觉

视觉的传递途径、做法不清晰

公司标识现代感不强

销售点等通路的视觉有待统一;初步建议：

视觉管理系统的建立;;博菲特健身器材品牌面临的核心挑战是：

以及来自消费者的：

;;消费者目前心态

收到好产品的需求保障

对行业产品商信赖度偏低

对博菲特健身器材品牌认知、了解少，形象模糊

;博菲特健身器材：

实干、实在

有后盾、实力强

后起之秀、有冲劲

内在的精明

精力充分、体贴、灵活

气势缺乏

不够稳重;;尚未有一家保健器材企业有明显的品牌形象与资产

开始有产品商有意识地传播企业形象，如奥盛、喜来健等等，但尚未建立与消费者之间的直接联系;对于保健器材的选择是一件重要事情，所以相当谨慎

由于中国保健行业管理的不健全，加之出现不少不良保健器材的厂商，因而使消费者对这些角色产生混淆并持疑心态度;从市调中我们知道，消费者希望保健厂商有实力与信誉，并对由此而沉淀出保健厂的“可靠、亲切感”等感到认同;政策、法规渐完善，竞争日益剧烈，保健厂商越来越“自律”

消费者买保健器材，其实除了看到的之外，还有好多看不到的需要保障：材料、使用、售后效劳等；而这正是保健厂商可以也应该负起的责任;消费者;博菲特健身器材，象是你身后一位永远值得信赖的长者，实在、稳重、富责任感。他和你的联系并不多，但每当你努力去打拼、去奋斗时，每当你碰到挫折时，你便会感到他的存在与支持：他永远在帮助你营造一个温暖的家，一个安心的避风港。

博菲特健身器材，你温暖家庭的基石;;当前任务;