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Consumption消费
直播带货对消费者非理性消费行为的影响研究
王紫薇宋晓晴
【摘要】随着网络信息技术的迅猛发展，电商、新媒体等网络平台不断出现，导
致网络直播带货成为一种潮流。直播带货的激励模式、互动模式、娱乐模式、网红模
式与多元化模式会影响到消费者的非理性消费行为。本文从网络直播带货的现状出发，
对其优势及对消费者非理性消费行为的影响进行探索，希望能对未来的研究有所帮助。
【关键词】网络直播带货；消费者；非理性消费行为；影响
一、引言
短视频的发展将网络经济进入了一个新的流量转换时期。直播带货，可以让商品
和顾客有更多的接触，从而降低商品的成本。目前，直播带货已经成为一种主要的营
销手段，它不仅影响到消费者的心理，还直接影响着消费者的消费行为。直播带货可
以增加卖家的信用，增加产品的可信度。同时，还可以为企业优化营销方式，提高企
业的市场竞争力，制定相应的市场策略。因此，需要分析网络直播的优势以及消费者
购物行为，研究网络直播对消费者的非理性消费行为的影响。
二、网络直播的优势
相比于其他传媒方式网络直播具有以下优势：
1.网络直播条件限制少，使用更加便捷
网络直播能够让更多的用户及时地了解到产品，从而使用户在短时间内决定进行
消费。从目前的调查数据来看，中国有接近10亿2300万的手机用户。用户每天使用
手机的时间高达6个小时。从这一点来看，手机的使用为网络直播提供了条件，并且
会影响用户的消费行为。
2.社交方式双向互动，沟通更加深度
由于过去的社交方式比较单一，用户只能接受简单的信息。而网络直播，则是突
破了传统的交流方式，在网上进行直播，可以让直播间的观众和主播进行互动、交流、
观看，一定程度上满足了人们的社交需求。一些网络直播的主题来源于互联网的热门
话题，其内容对人们的生活方式有着深远的影响。
作者简介：王紫薇（1994—），女，3.内容形式创新多样，传播更加迅速
湖北洪湖人，汉族，硕士，武汉城近年来，网络直播内容呈现多元化。体育、教育、娱乐、旅游等领域的内容形式
市职业学院，助教，研究方向：电
比较丰富，而且用户数量还在持续增长，比起传统的媒体，直播内容更加丰富、更加
子商务
多样、更加符合时代发展的需要。使用者可以在节目内容上有更多的选择，也可以参
宋晓晴（1984—），女，湖北京山
人，汉族，博士，武汉城市职业学院，与到节目中，与主持人进行互动，并可以按照观众的需求和反馈，做出相应的表现或
讲师，研究方向：电子商务演示。
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ShanghaiBusiness
1月刊2023
4.监管制度日益完善，行业更加规范西，或者是有选择地进行直播，通过直播来激发自己的情
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