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《渠道管理》

第三章渠道设计课后练习

一、单项选择题共10题

1、在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，

相反则会倾向采用短渠道。这主要是考虑了渠道设计影响因素中的（）。

A.市场特点

B.消费者特点

C.企业特点

D.分销商特点

参考答案：B

2、市场研究机构中咨询公司主要实现销售渠道的（）。

A.信息流

B.促销流

C.谈判流

D.支付流

参考答案：A

3、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

参考答案：A

4、创建或完善市场销售渠道过程中所做的决策集合是（）。

1/1

A.销售渠道的建立

B.选择或建立可行渠道结构

C.销售渠道设计

D.销售渠道完善

参考答案：C

5、某国际奢侈品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用

了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是（）。

A.经济环境

B.人口环境

C.自然环境

D.政治环境

参考答案：A

6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品，这种分销策略是（）。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

参考答案：B

7、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

1/1

参考答案：A

8、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A.直销

B.广泛分配路线

C.密集分销

D.自动售货

参考答案：A

9、生产企业的商品经过中间环节，利用中间商销售给消费者的，称为（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

参考答案：B

10、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（）策略。

A.窄渠道

B.宽渠道

C.长渠道

D.短渠道

参考答案：D

二、多项选择题共6题

1、渠道设计中产品因素包括（）。

A.单位产品价值

1/1

B.体积与重量

C.产品易腐性

D.产品标准化

参考答案：ABCD

2、下列属于渠道设计流程的是（）。

A.设定营销目标

B.确定渠道目标

C.确定渠道的长度和宽度

D.明确渠道任务

参考答案：BCD

3、选择性分销的缺点是（