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基于DTG技术的印企新蓝海市场

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王亚男袁江平

众所周知，在传统印刷媒介中，纸是纸，织物就是织物，这两者的印刷完全不可同日而语。然而，随着更成熟的数字技术进入纺织印刷市场，对印企来说有望彻底改变这样的认知，特别是DTG（服装直印）解决方案的兴起，这为传统商务印刷服务商开辟了全新的盈利机遇。随着DTG设备的完善，这就是本文要给大家解读的适合织物印刷企业跃入新业务领域的绝佳跳板。

DTG是利用喷印技术直接在天然或混合纤维上打印数字化图案的复制技术，其适用于棉花以及多糖构成的织物或布料。ImpressionTechnology公司总经理SteveRichardson兴奋地说：“DTG设备的出现，这不像丝网印刷，需要大批量订单时织物印刷企业才愿意将同一幅图像快速地在织物上复制处理。而是像数字印刷一样，在接订单时也能够做到一件衣服个性化起印，这就极大丰富了业务来源，例如50件、200件以及500件以内的短版活，由于其市场规模日益增大，自然为织物印刷企业带来了可观的新收入。”

SteveRichardson还提到：“之前在接到服装印刷订单时，织物印刷企业既可以采用丝网印刷，也可以采用热升华技术，对于常见织物时，若它是天然纤维，在印制时最好选择丝网印刷技术实现彩色印刷;若它是聚酯纤维，则需要选择附着力强的热升华技术，进而对应的设备就需要根据织物印制订单进行多重投资，才能更好地服务目标客户的新需求。”而拥有DTG技术及设备时，织物印刷企业对按需订单则完全是来者不拒。DTG技术非常匹配电商销售模式，已经可以满足全球的消费者随时随地上传设计稿，而你只要在顾客定制的织物上将上传的设计稿以四色印刷方式完美地呈现在对应的位置上就行。

Richardson称，DTG最早诞生在14年前，最初技术是由澳大利亚ImpressionTechnology公司与美国Coldesi公司一起联合开发的。DTG被誉为澳大利人的伟大创新，自技术公开以后受到全球各地印企与服装品牌的喜爱。为此，我们的品牌就取名为DTGDigital，可以恰如其分地描述其工艺特点。

在过去的10年里，我们因不同客户需求而开发了众多的匹配机型，必威体育精装版面世的型号是G4系列。这款必威体育精装版的DTG设备在速度与适用性方面都得到充分增强，并采用了我们必威体育精装版的喷墨控制技术。DTG技术最适合从事营销宣传的业务，从商业角度讲，采用这种技术的服饰印刷企业都已经获得了极大投资回报，并且这个投资在整个过程中都表现得非常实惠。

采用DTG技术及设备，一个公司只要花费4美元的空白衬衫以及1美元的彩色墨水，就可以直接把它变成25～35美元的热销产品。如果空白衬衫定制量大，其每件的印制成本还可以降低。Richardson说，正是由于衬衫市场规模大，这非常适合电商销售及物流发货。因此织物印刷企业能够做到以最少的库存供应品牌价值更高的产品，以及享受更便捷的物流服务。

据Epson的国内标志及显示部经理RyanWarby称，DTG为织物印刷服务商提供了新的收入来源，特别是对单张纸打印服务商及特许经营商而言，可以为他们的顾客提供更多个性化服务。他还表示：“现有的丝网印刷印制织物时，还不得不依赖于大批量的相同印件活才能维持企业的丝网印刷机运转，但有了DTG技术的帮助后完全可以承接短货期的多种类印件活。”此外，对于创业型的小企业，需要更实惠的更个性化的品牌推广，织物印制可以以一种经济可靠的方式纳入产品的制造流程中，这些都可以在DTG中实现。

Epson多年来一直是服饰直印技术的领头羊，这可以从每年到其收购的澳大利亚DTG部门参观的顾客数量上得到验证。其推出的必威体育精装版款是SureColorF2160，这是一个可OEM代工产品，对应的机器、打印头以及油墨都是由Epson自己制造。这有助于Epson为顾客提供更好地技术支持，以及更完善的保修服务。

该型号DTG设备的另外一些关键优势在于广泛的适用性、打印头自动维护与保养，以及基于高性能传感器的表面障碍物智能检测识别。另外，采用Epson原装油墨及颜料可以是织物印刷品获得更宽色域。这主要是可以为高速印制业务提供不同偏好性参数调控，以及织物表面修饰用的白墨水喷印优化。

图形艺术印刷服务代理商GJS经理MichaelDavies说，GJS不仅销售Epson的SureColorF2160机型，还销售其竞争对手Brother的GTX机型。DTG设备销售正变得非常火爆，他强调现有的DTG设备完全可以将以丝网印刷的客户吸引过来以壮大自己的织物直印客户群。

这是一个不断增长的领域，购买这些设备的许多人都倾向在家里开始自己的织物印刷业务。我们也看到许多拥有丝网印刷机的织物印刷服务商也在着手数字印刷技术，或者直接购买DTG设备进行数字化升级。过去，他们不得不推掉一些短板活，但由于这类业