《市场营销实训》单元3 销售业务与结算 教学课件.pptxVIP

单元三

销售业务与结算;销售业务与结算;学习目标;学习目标;;任务一拟定谈判方案;;;理论知识;;;;;;;;;任务二谈判开局;冷淡、对立、紧张型;;;;;;;;;任务三较量过程中

的谈判策略;;;;;理论知识;（1）用语言鼓励对方打破僵局;;;任务一进出口交易的

磋商;;;;;;;;任务二合同的订立;;;;;;理论知识;任务三经济合同的争议处理;理论知识;;理论知识;;1;;任务一寻找潜在客户;1;理论知识;理论知识;;任务二行程计划的制订;1.计划的制订;;任务三与客户初步接触的技巧;理论知识;;2.初步接触时的表达方式

虽然有了比较丰富的话题，也找到了一个或几个适合的时机，但技巧的表达方式不同也是会带来不同的效果的。有的时候，方法会比内容更加重要。如何表白你所要说的，以下几点可作为参考：;理论知识;（1）初次访问后的再访准备工作。;理论知识;;任务一说服销售的技巧;1;;;;理论知识;理论知识;任务二处理异议的技巧;;;2.处理异议的态度

那么什么样的态度才是处理异议的可接受的态度呢？;理论知识;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;任务一营销过程核算;;;;;;;;;;;;;;;;;;任务二营销结算;;;;;;;;;;;;;THANKS