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目录
1引言.错误!未定义书签。
1.1B2B电子商务企业盈利概况错误!未定义书签。
1.2本文主要讲述的内容错误!未定义书签。
2B2B电子商务概述错误!未定义书签。
2.1B2B电子商务的涵义错误!未定义书签。
2.2B2B电子商务的分类错误!未定义书签。
2.3B2B电子商务的竞争优势错误!未定义书签。
3B2B电子商务盈利模式剖析错误!未定义书签。
3.1B2B电子商务盈利模式的发展现状错误!未定义书签。
3.2B2B电子商务的盈利手段分析错误!未定义书签。
3.3现有B2B电子商务盈利模式的问题及应对策略错误!未定
义书签。
4B2B电子商务盈利模式研究以阿里巴巴为例错误!未定义书
签。
4.1目前主要的综合类B2B电子商务网站及其盈利模式简介错
误!未定义书签。
4.2阿里巴巴盈利模式研究错误!未定义书签。
5总结.错误!未定义书签。
参考文献错误!未定义书签。
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致谢.错误!未定义书签。
B2B电子商务盈利模式探析
1引言
1.1B2B电子商务企业盈利概况
从电子商务发展的初期开始，被风险投资家青睐的电子商务就在不断的
演化。目前的电子商务大致可以按照交易对象分为五类：商业机构对商业机
构的电子商务B2B，商业机构对消费者的电子商务B2C，消费者对政府管理机
构的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的
模式如B—B—C已经出现，但是要想大规模发展起来还需要经过比较长一段
时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为，不以盈利为目的，主要包
括政府采购、网上报关、报税等等，对整个电子商务行业不会产生太大的影
响。
尽管目前的电子商务除B2B、B2C、C2C三种主要模式外还有众多不同的
模式，但是就整个行业来说B2B已经成为电子商务市场的主体。据不完全统
计，在全球电子商务销售额中B2B业务所占比例高达80%～90%，2006年，全
1
球B2B交易配额更是达到12275亿美元，占整个电子商务交易额的95.6％。
相对于B2C、C2C模式来说，B2B应该是我国目前盈利最好的电子商务模
式。从现在来看，虽然1999年末才兴起的B2B是中国电子商务领域中最后一
个进入实际应用阶段的，但由于在单笔交易额上拥有先天的优势，与全球行
业相似，B2B已经成为我国电子商务市场的主体。在我国国内，截至2004年
年底，中国进行网上B2B交易行为的企业数量为135万，2005年中国电子商
务网上成交额为5531亿元，其中B2B市场占到整个电子商务市场配额的近
98％。2006年，企业间B2B交易行为持续升温，突破8000亿大关。2007年
中国电子商务市场总体规模达到17000亿元，其中B2B市场规模预计达到
16900亿元，据业内专家预测，未来五年中国B2B电子商务将以高达120％
的速度增长2
1.2本文主要讲述的内容
本文从电子商务的发展入手，以阿里巴巴网站为例，着重探讨了B2B即
1易观国际.《2006-2007年中国电子商务市场研究年度报告》.
2易观国际.《2006-2007年中国电子商务市场研究年度报告》.
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