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2022年衣服销售周总结(五篇)
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以
回顾和分析的一种书面材料,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,
让我们一起来学习写总结吧。什么样的总结才是有效的呢?以下我给
大家整理了一些优质的总结范文,希望对大家能够有所帮助。
衣服销售周总结篇一在销售过程中我的感悟是所有的销售都是
相通的,只是销售的产品不同而已,所以我们在掌握产品知识的以后,
如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几
条:
一、精神状态的准备
在销售的过程中,如果销售人员有一个好的精神状态,就会给顾
客一种积极的、有活力的、上进的氛围,那么这种积极的上进的情绪
总会影响到客户,从而,让顾客感到自己得到一种情绪感染,那么才
能顾客在我们的门店里多留些时间,总能他挑选一款合适的衣服。精
神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来,具备一定礼仪知识的销
售人员,才能让顾客感觉到品牌的价值,因为在看一个品牌的时候,
我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的,所以销售人员素质的
提升,也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员,
成交的机率大很多。
二、身体的准备
如果我们有一个好的身体,我们才能保持旺盛的精力,才能更好
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的工作。这段时间,在卖场里的站立服务,让我感觉到很疲惫,所以
我才更能体会到有一个好的身体,才能让我们更好的全力以赴的工
作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
三、专业知识的准备
在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,在顾客要一
件中号的毛衣的时候,我不能把中号的衣服拿给顾客,因为我不知道
中号是几号,在我手忙脚乱的时候,店长把中号的衣服拿给顾客,销
售结束后,店长告诉我毛衣32号是小号,34号是中号,36号是大号
就是这么一点小小的产品知识,体现的就是你是一个新手,你不懂,
顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产
品知识在销售中是很关键的。
四、对顾客的准备
当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一
部,让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格,穿衣风格等的
了解,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,
和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾
听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合他的
衣服。
在实习中店长的一次销售,让我感觉到对顾客了解才是轻松销售
的关键,一位顾客在试穿一件衣服后,店长为顾客把穿在身上的衣服
整理好来,让顾客感觉到他很受尊重,一种亲切的感觉,让顾客对店
长产生好感,这就是先作好人,才能做好销售的的销售技巧。然后店
—2—
长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价,然后将这件衣服
如何搭配告诉顾客,如果这样穿出来,这件衣服所体现的感觉是什么
样的效果告诉顾客,然后顾客同样感觉很合适,然后给顾客一个购买
的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。
销售看起来是如此的轻松,其实在这里运用了很多销售技巧。所
以销售是有方法有技巧的,只要用心去做,我们的销售业绩一定会有
所提高的。两个月的店堂生活,让我学到了很多东西,充实了自己;
专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5
个最基本的坚实支柱,在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。
提供解决方案。比如,作为店长,只是保证销售的服装质量良好是不
够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身,得体衣服的销售人员,他
们需具备丰富的专业知识,并提供专业知识;如雇佣专业的裁缝随时
候命,为顾客提供送货服务,并且乐于接受特殊的订单。
实习是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解
社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位毕业生专业知识的一种
检验,它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了
视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,
也是我们走向工作岗位的第一步。
通过这几个月的实习,做到了锻炼和提高自己,尤其开拓自己的
眼界,了解一个不曾了解的环境,这让我受益匪浅。与此同时,也更
加明确和肯定今后学习的方向和目标,也许我,一个不谙世事、涉世
不深的大学生离
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