《创新创业基础教程》第四章 商业模式 教学课件.pptxVIP

创新创业基础教程

第四章?商业模式

010203商业模式概述?商业模式的构建与创新商业模式画布的设计与运用?目录CONTENTS

公司简介PART01

一、商业模式的定义“商业模式”这个词最早出现于20世纪50年代，但直到20世纪90年代才开始被广泛使用和传播。虽然“商业模式”这一名词出现的频度极高，但关于它的定义仍然没有一个权威的版本。Timmers提出，商业模式是产品、服务和信息流的组合，它描述了不同参与者和他们的角色，以及这些参与者的潜在利益和最后受益的来源。Pigneur认为，商业模式是关于公司和他的伙伴网络，给一个或几个细分市场顾客以产生有利可图的可持续的收益流的体系。Patrovic认为，商业模式不是对它复杂社会系统以及所有参与者关系和流程的描述，相反，商业模式描述了存在于实际流程之后的一个商业系统创造价值的逻辑。Weil和Vital把商业模式描述为：在一个公司的消费者、联盟、供应商之间识别产品流、信息流、货币流和参与者主要利益的角色和关系。AllanAfuah认为，互联网商业模式是公司利用互联网在长期内获利的方法，它是一个系统，包括各组成部分、连接环节以及动力机制。

二、商业模式的本质近几年来，从主流讲话到网络媒体、从创业精英到投资基金，“商业模式”一词已经成为探讨新经济的必用词汇。越来越多的企业意识到，商业模式是资本市场甄别企业的关键要素，也是企业获得商业成功的根本因素。人类的商业是从原始社会的“交换”开始的，一切商业活动都始于“交换”，所以商业的本质就是“交换”，通过“交换”才有利润。但是，“交换”的前提是对物品的价值认可，也就是说，商业可以说是等价物品的交换，也就是价值的交换，在交换的过程中通过差价获取利润。商业模式的本质和价值是什么？从本质上看，商业模式是一系列制度结构和制度安排的连续体，其核心直指企业组织的价值产生机制。商业模式的这一逻辑性主要表现在层层递进的三个方面，即价值发现、价值匹配、价值创造。

三、商业模式的意义商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础，如果没有弄清楚一个企业的商业模式，就开始运作一个企业，那就是无本之木、无源之水。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理、有的放矢地去运营。商业模式是企业的基石，是企业的内在价值。一个企业要想成功，就必须从建立一个成功的商业模式开始。如果一个企业没有弄明白自己的商业模式是什么，一直在靠外在的资本注入而运作，那就相当于这个企业还没有断奶，没有获取自力更生的生存能力，这样的企业在竞争激烈的商业市场上是没有生存空间的，更别提达到持续盈利。所以，商业模式是一个企业健康发展的根本前提，是一个企业最高级别的竞争方式，对任何一个想要长久发展的公司都是不可或缺的。商业模式是关系到一个企业生死存亡的大事。一个企业要想成功，就必须从建立一个成功的商业模式开始。成熟企业是如此，初创企业也是如此，处于发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键，是商业的本质。

四、商业模式的构成要素（一）商业模式的基本构成要素产品模式01产品模式也就是企业提供了一个什么样的产品。真正能在互联网领域做大的公司，都是产品驱动型的公司。用户模式02用户模式就是企业一定要找到对企业产品需求最强烈的目标用户。推广模式03推广模式就是企业找到怎样的方式能都到达企业的目标用户群。盈利模式04其实，商业计划书里的盈利模式基本上是不靠谱的，如果一个创业公司真能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。

四、商业模式的构成要素（二）商业模式的类别除此之外，我们必须关注到，商业模式是一个复合的模式，包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用什么市场推广的手法，而盈利模式只是它其中一个环节。常见的商业模式构成要素主要集中在以下几个方面（图4-2）。

四、商业模式的构成要素（二）商业模式的类别1.价值链模式（1）价值链分拆模式——定位于分拆后价值链中的最优环节。（2）价值链挤压模式——将价值链的某个片段外包出去。（3）价值链修补模式——改善阻碍企业创造价值不良的上下游企业。（4）价值链重新整合模式——重新整合价值链，控制系统中的盈利点。2.客户模式（1）利润转移模式——利润从全客户分布变成大部分客户无盈利。（2）微型分割模式——客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。（3）权利转移模式——客户与供应商之间的市场定价权利优势会来回交替变动。（4）重新定位模式——从旧的客户世界到新的你希望的客户世界。

四、商业模式的构成要素（二）商业模式的类别3.渠道模式（图4-3）

四、商业模式的构成要素（二）商业模式的类别4.资源模式（1）优势资源模式——率先抢占人、财、物各项稀缺资源。（2）寄居蟹模式——借助某种壳资源经营。（3）资源整