OTC部岗位职责_原创文档.pdfVIP

广西恩度高科技股份有限公司岗位说明书

贵州同济堂OTC部市场销售人员

岗位职责

OTC销售部工作职责

1、负责拟订公司销售管理规章制度，报董事长批准后予以实施；

2、负责制定及贯彻同济堂产品在OTC渠道及终端的销售策略，并确保本部门工作目标的达成。

3、负责销售过程中的前期市场调研、市场拓展和销售策划并指导部门各级人员的执行；

4、负责完成公司年度销售策略的执行与部门目标的达成

5、负责并执行与同济堂的合作伙伴保持长期、稳定共赢的合作关系；

6、负责同济堂产品的OTC市场营销及其他相关活动的策划与执行；

7、负责同济堂OTC销售重要客户的全程管理和跟踪；

8、负责与确定OTC销售客户资源及网络的开发建设与优化；

9、负责与公司各部门做好合作与协调，确保销售目标与品牌建设优化；

10、完成董事长/总经理交办的其它工作。

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OTC总监岗位职责

上级主管：总经理

一、工作目标

制定及贯彻落实公司营销战略和销售规划，在总经理领导下制定实施OTC部的总体销售策略

和措施，组织领导OTC部各级人员的管理及销售工作的开展，树立企业形象和品牌形象，确保OTC

部销售目标的实现。

二、岗位职责

1、组织制定公司整体销售目标，制定目标实施计划和策略，领导并管理下属团队达

成公司目标；

2、2、制定销售部门的工作规范、行为准则及奖励制度；

3、3、负责对主推的产品市场销售现状、竞品环境、媒介计划进行分析、监管和指导；

4、4、制定本部门组织架构及人力资源的发展规划，领导执行本部门人力资源的项目

考核，建立，培训补充、发展、管理销售队伍；

5、5、负责分析销售市场潜力、监控销售数据和费用，测算盈亏情况；

6、6、协调与公司各部门相互合作关系，确保营销关联环节的畅通；

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7、完成总经理交办的其他事务。

OTC总监助理岗位职责

上级主管：OTC总监

一、工作目标

制定及贯彻落实公司营销战略和销售规划，在OTC总监的领导下制订营销工作方针、政策，

并贯彻实施；组织市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，组织公司策

略产品的定位及开发；维持、开拓销售渠道，不断扩大市场份额；维护与关键客户的联系，参与

重大业务洽谈，解决业务拓展中的重大问题；协助OTC总监确保销售目标的达成

二、岗位职责

三、1、完成公司年度营销目标以及其他任务；

四、2、协助销售总监负责销售部内部的部分管理及建设；

五、3、培训市场调查与新市场机会的发现；

六、4、片剂项目市场推广方案的制定、跟进、检查及督导促进片剂推广项目的目

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标达成；

七、5、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

八、6、协助OTC总监进行销售队伍的建设与培养。

7、完成公司和上级主管交办的其他事务

OTC大区经理岗位职责

上级主管：OTC总监

一、工作目标：

贯彻落实公司营销战略和销售规划，在OTC总监领导下制定实施本区域总体销售策略和措施，

组织领导本区域销售人员的日常销售工作和促销活动的开展，树立企业形象和品牌形象，确保区

域销售目标的实现。

二、岗位职责：

1、严格执行公司各项基本政策，协助制定符合公司发展目标的OTC线销售政策和策略；

2、合理分解公司下达的区域销售指标，组织制定有效的季度、月度推进计划并保证计划的平

稳执行，