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ITMC沙盘模拟实训报告[大全5篇]

第一篇：ITMC沙盘模拟实训报告

关于ITMC企业管理沙盘的实训报告

一、前言

1.1实训目的

这次实训使我们了解企业与企业的组织架构；了解企业的运营过

程，身临其境地进行操作，真正体会一个企业所面临市场竞争的挑战

与考验，深刻体会担任企业角色的工作和任务，以及承担经营的风险

与责任。练习团队之间的沟通能力及合作能力，体验交流式反馈的魅

力，学习建设积极向上的组织文化。

1.2实训要求

（1）、按老师的要求以四人一组的形式分好组，分别担任总裁、

财务总监、运营总监、销售总监。

（2）、遵守实训的纪律要求，积极参与实训，不迟到不早退，因

有事不能正常参与实训的须向老师请假。

1.3本人承担的主要工作

CFO主要负责财务核算避免出现资金短缺导致的破产等

二、实训内容综合分析

2.1实训过程中发现或遇到的主要问题

这次实训我担一开始我们并不熟悉操作，像一开始的广告投入没

有把握好，导致没有抢到好单；只局限于开发P2市场与抢占P2市场，

忽略随着市场的往后发展，P2市场的价格过低，不能产生较高的收益

使得公司继续发展；没有合理运用签约量多的原材料单可以延期原材

料付款这一规则，使得资金周转太小，公司得不到较大的发展等等，

最终导致公司提前破产。最终经过前几次的失败经验，终于研究出来

一套合理的发展套路。

2.2解决问题所采用的策略路线P1P3组合策略的路线

该策略的基本思路是:不走大众化路线,一开始就做P3,先入为主,可

能获得良好的发展。但该策略有一定的风险,就是第二年、第三年P3的

订单数量比较少。如果同时有几个竞争对手采取此策略,P3的竞争会非

常激烈,而生产P2的企业反而会获得良好的发展。

1.产品研发策略:第一年第1季度就开始研发P3，不研发P2和P4。

如果前三年发展得非常好,可考虑研发P4,在第五、六年生产P4产品,分

散风险。

2.生产线买卖策略。第一年在等生产线上的P1生产出来就卖掉手

工线,第一年就可以买到2条全自动生产线。第一年第4季度卖手工线。

第二年第1季度买1条全自动生产P3。我们并不考虑在B，C厂房建

立生产线，因为在第三年属于最艰难时期，资金会出现紧缺，建立生

产线要花费很多资金，厂房也要收取租金。

3.广告策略。P1产品第一二年需要投入较高的广告,因为前一年我

们需要抢到好的P1单子以获得较多的资金发展我的P3产品；第三年

则可以逐渐放弃P1市场，P1第三年本地、区域、国内各投放1M的

广告。第二年P3产品投入4M以下的广告;如果同时有几家竞争,则后

面再增加广告投入。此外,广告投放考虑各市场的订单量、订单的价格

等因素。

4.市场开发、ISO认证。由于相对而言只生产P3的风险要大一些,

所以开发区域、亚洲、国际市场，一开始开发区域与亚洲，由于国内

市场相对于区域和亚洲还有国际要逊色些，所以放弃开发，还有个好

处就是可以抢先抢占了亚洲市场。但考虑到P3的国际市场到第六年才

有P3订单,所以国际市场的开发可以晚一年开始,以保持权益。同

样,ISO9000认证也可以从第二年才开始认证。

三、实训小结

3.1问题与探索

通过一个星期的沙盘实训，我们运营的公司从一开始的茫然探索

慢慢坚持了下来。我们总结了一下：首先对于订单的争抢和市场的占

有来讲，第一年第一季度是很重要的一各阶段，因为这一阶段的效益

会影响你第二季度的运营，万事开头难，在大家普遍打起价格战的时

候，第一季度的亏损是在所