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《渠道管理》
第四章渠道成员分类课后练习
一、单项选择题共11题
1、某县一个饮品经销商从可口可乐公司购进饮料,然后供给当地的超市和便利店来销售,可口可
乐饮料的销售渠道类型属于()。
A.制造商-消费者
B.制造商-零售商-消费者
C.制造商-代理商-专卖店-消费者
D.制造商-批发商-零售商-消费者
参考答案:D
2、消费者决策过程不包括()。
A.确定问题
B.信息搜集
C.对备选方案的评价
D.讨价还价
参考答案:D
3、零售商是指将商品直接销售给()的中间商。
A.咨询商
B.消费者
C.广告商
D.渠道商
参考答案:B
4、制造商是指创造()的企业。
1/1
A.产品
B.商品
C.利润
D.渠道
参考答案:A
5、消费者介入程度较低的是()。
A.协调性购买行为
B.复杂性购买行为
C.单一性购买行为
D.习惯性购买行为
参考答案:D
6、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商是()。
A.批发商
B.运输公司
C.制造商代表
D.代理商
参考答案:D
7、()是批发商最主要的类型
A.经纪人
B.商业批发商
C.代理商
D.制造商销售办事处
1/1
参考答案:B
8、分销渠道不包括()。
A.辅助商
B.生产者
C.代理中间商
D.商人中间商
参考答案:B
9、首先提出或有意购买某一产品或服务的人是()。
A.发起者
B.影响者
C.决策者
D.购买者
参考答案:A
10、不赊销也不送货,主要将货物卖给小企业或采购办公用品的企业的批发商是()。
A.承销批发商
B.卡车批发商
C.托售批发商
D.现购自运批发商
参考答案:D
11、运用ABC分析法可以将客户分为三类。其中,B类客户占累计销售额的()左右。
A.25%
B.20%
1/1
C.30%
D.15%
参考答案:D
二、多项选择题共6题
1、商店零售店包括()。
A.专业商店
B.百货商店
C.超市
D.便利店
参考答案:ABCD
2、商业批发商包括()。
A.送货批发商
B.现购自运批发商
C.货车贩运批发商
D.承运批发商
参考答案:ABCD
3、批发商与零售商的不同主要表现在()。
A.销售目标不同
B.销售对象不同
C.销售批量不同
D.地区分布不同
参考答案
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