零售店铺诊断实务【共49张PPT】.pptxVIP

店舖診斷實務;;;一、MAN–經營者理念、管理者、組織能力;;;業種別策略;;;經營效率;;;;;;;;;綜合環境分析和公司能力分析的結果;;;;1.服務策略

a.資訊服務b.人員服務

c.心理服務d.經濟性服務

2.促銷策略

a.促銷時機b.促銷對象c.促銷組合

3.形象策略

a.信譽如何b.如何加深信譽

c.本店象徵為何d.象徵之銷售、滲透方法為何;商品生產性分析–迴轉天數、迴轉率、坪效分析

信譽如何b.

目的購買vs衝動購買比率

一、MAN–經營者理念、管理者、組織能力

Pricing分析

25%29

每個Zone,最多3個PriceLine

(7)、租期vs調幅

四、市場洞察力、應變力

VolumeZone

Marketing分析

(6)、租金vs業績佔比

(b)、區域規模、特性與比例

綠標$198/pcs

15%14;1.正常A版CD商品

售價$300/pcs成本$285

;;;;;;;;依經營觀點之基本性為何?

(6)銷售員待客態度調查==做成查核表ex.

25%29

олмномно情報。

(b)商品群別調查--品目、品項、數量

綠標$198/pcs

Why--消費動機

(b)、階段特性、經營焦點--Maslow應用

млгвболм策略為何?

主力商品對顧客之impact為何

When--離尖峰,季節指數

目的購買vs衝動購買比率

生命為什麼那麼短暫?

tobuild?權威商品、專業

二、商圈分析(2);;;;;;易購性–容易看得到、易拿得到，易比較選擇

本店象徵為何d.

和戰略機會和戰略機會

善лонмломлолмомл

1омлномломл

業績=成交客ол數x平均客олм單價

並發揮獨自立地能力

五、商品組合（品項數）

競爭店要因,促銷要因

售價紅標+綠標$396賺50-65

омлномлномо

主力商品對顧客之impact為何

35%40

15%14

15%23;;;;;提高演出力;MDing思考原則;提高服務力;;;