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2023地产项目策划方案(10篇)

地产项目策划方案1

一、对接项目

皇家壹号

二、项目工程

进度依据目前的工程进展，预期可在5月10日左右封顶，12月份交房

三、项目当前营销背景

1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多

3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少

四、整合营销的突破

1、由“公积金至函”引发的思考

由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行

一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中

心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢

弃。

2、新渠道，自然需要做一篇新__。

毋庸置疑，__的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关

联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠

金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积

金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领!

3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定

非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜

爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目

在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行

最为直效的诉求?

这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其

产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上

做足__!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)×

284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。

“6+1奖励计划”很好地解决了__的命题问题：够大，醒目。170万元的虚

拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内

容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现?

假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中：

第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函

吸引客户到达销售现场。

第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金

卡另外目的是留下个人基本资料。

借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证

转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万

元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!

简言之：6+1奖励计划=170万元购房现金卡计划+14万元转介绍成交奖励计

划住房公积金客户凭“公积金至函”至指定销售中心，在规定时间内均可获得

“6000元购房现金卡!

6+1奖励计划之二：14万元转介绍成交奖励计划“6000元购房现金卡，亦

可由持有者授权他人享有;若受让人持此卡购置旗下皇家壹号产品成功，经置业

核实无误后，销售人员在受让人签定正式购房合同的第一时间内通知原持有者：

可随时至指定销售部领取500元现金奖励。

五、“6+1奖励计划”预期目的

鉴于房地产整体市场进入淡季，皇家壹号在客户积累情况不理想的现状，利

用“公积金至客户函”，凰凤置业针对“1.1万公积金用户”新开发的直效媒介

渠道，达到：

1、近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售;

2、远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并

最终成为置业铁杆客户;

3、企业品牌目标：凰凤置业第一新作，回报社会，提升企业知名度、美誉

度。

六、“6+1奖励计划”实施细则

1、营销节点划分

蓄水期3月15日(暂定)→3月30日：“6+1奖励计划”悬念导入“6+1奖

励计划”是一个针对性极强的集中公关、营销方案。此次对“1.1万公积金客户”

的大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，其成败的关键决定于“6+1奖励

计划”导入前期在整个西平楼市的影响力!因此，3月15日(暂定)的“6+1计划”