蕉下服装天猫专卖店运营规划.pptx

蕉下天猫专卖店运营规划

TableofContent公 司 概 况优 势 需 求运 营 推 广

第二部分：优势需求

销售渠道传统微商为辅线下合作专柜淘宝线上等其他电商零售三大销售渠道齐发力企业主要售卖的方式，以传统微商带货为主要销量方式，覆盖全国范围交易。企业线下专卖店，为微商代理的线下店，借助蕉下品牌，在线下引起消费者交易方式。通过其他社交平台线上的电商零售方式，但未成相关的天猫店铺，销量一般。

行业趋势行业竞企积极布局电商平台010203让品牌更年轻如今的电商市场中，人群年轻化的趋势明显。90后00后已经成为线上主流消费人群，他们的喜好平台购物，影响着线上消费方向。打造品牌形象线上的店铺，就是名片，不仅代表着消费者对品牌文化的认可，还代表消费者对于产品和设计的喜爱。本身也是对自身品牌形象加强和突出。加强互联网属性提升品牌的互联网属性，能帮助品牌占据年轻消费者心智。而电商，本身就是带有节点的营销模式，带有很强的互联网属性。

线上转型市场饱和微商线上实体多重布局，对接更多受众以品牌升级为基础提炼品牌差异点，丰富消费理由。以情怀创意为核心提升品牌内涵，唤起情感共鸣。以电商平台为推力融合官方电商平台，链接主力消费人群。

渠道开拓深入拓展，搭建天猫专卖店构建线上平台秋冬新风尚活动产品线不断更新迭代将品牌从春夏覆盖到秋冬试水互联网营销拉进品牌与年轻消费者距离实现线上线下共营的销售模式

为什么我们要打造天猫专卖店？

入驻天猫打造天猫专卖店，我们的优势线上直营公司通过网上这个购物平台来实现甲方产品的线上直营这个方式提高交易效率消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率线上新营销企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店

准备阶段把握电商平台红利，积极有序准备123内容导购价值深化直播生态完善有效粉丝精准触达4全渠道内容带货

甲方支持合作共赢为品牌方打造声量提高销量

甲方支持产品线支持：提供品牌研发规划，为之后的产品线调整提供一定的思路。内部决策支持：提供专门人员长期对接，建立信任和提高沟通效率。

对于同类竞品的洞见

与优衣库对比产品：产品线丰富，以时尚简约风格为主产品线丰富，细节较多，风格缺乏差异性。价格：价格略贵，人群为小资或中产阶级性价比高，人群为学生、白领等工薪阶层。以新媒体营销为主，主要集中在线上。营销：线上线下投入大，知名度高。渠道：线上线下渠道覆盖，线下门店分布广泛。以线上渠道和经销商渠道为主，集中在线上。

与优衣库作对比蕉下产品性价比较高，在同等价格上用料更多。蕉下集中线上渠道和经销商渠道为主，优衣库在主打线下门店，增强顾客体验和互动。1.优衣库产品为时尚简约风格，可适合较多场景使用，蕉下首次尝试秋冬新品，具有很大的挑战性，产品风格缺乏明显的差异性。2.蕉下在产品材质上添加更多细节和特色，通过长期的消费者端深耕，可以逐渐侵占优衣库市场份额。营销上，蕉下精准当下消费趋势，通过社交媒体+短视频平台+明星效应的矩阵方式，打动年轻人群。优衣库目前主要以线下渠道端覆盖消费者，营销方式较保守，依靠长期积累的口碑。总结价格营销产品渠道

如何建立差异化产品心智定位渠道端侧重投放赋予文化价值秋冬产品更多着重于宣传产品保暖功能，设计卖点等，忽略了很大的功能点：防晒，以防晒保暖为功能卖点，秋冬不止保暖，还需防晒，通过营销端宣传建立新的消费认知。与竞品营销避其锋芒，通过淘内渠道、新媒体平台、社交平台等进行侧重投放。投放评测视频、产品对比、模特街拍等，在线上媒体端集中发力，收割年轻消费者。通过推出20XX秋冬限定款或品牌联合定制周边等，提升产品价值，提升客单价，并形成粉丝自传播效应。

我们天猫专卖店优势

成功案例

目前合作的店铺

目前合作的店铺成功运营轻氧轻燕专卖店，全年成交额超两千万，获得品牌的认可。

目前合作的店铺支付转化率为10%左右，比同行业转化率8%高，月均访客数维持在3万人，已成为同行业的优势店铺。

心得1.已成功运营多家品牌店，拥有多年及实践经验，具备自身可操作理论。2.随着国货潮流的不断兴起，国货已经被年轻群体拥抱与接受，未来是国货腾飞的时代，而服装市场则是消费品市场的风向标，代表年轻人当下的审美与需求。3.作为运营团队，我们可以快速洞悉市场风向，调整产品库存状况，最大限度实现销售增长，并拥有淘内、天猫店独有资源，提升品牌形象与知名度。

我们天猫专卖店优势资金上单独筹备项目组资金300万满足项目组前期创建及统筹对资金的需要灵活现金流应对任何突发状况保证日常活动顺利进行，包括节点推广等营销活动吸收更多电商专业人才，帮助项目组业绩迅速腾飞