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互联网时代英语培训行业的市场营销策略研究

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张一凡

摘要：互联网时代的到来改变了各行各业的发展模式。近年来，随着经济社会的发展，我国教育培训行业逐步兴起，互联网时代也为英语培训领域的发展带来了机遇与挑战。因此，英语培训行业要改变传统的发展模式，适应互联网背景下新的发展模式，开展新的市场营销策略，为培训产业创造更多的利润空间。基于此，本文从互联网营销的意义出发，分析了互联网背景下英语培训行业的营销策略创新，有利于推动相关培训行业的长远发展，提升其竞争力。

关键词：互联网时代；英语培训行业；市场营销策略

引言

近年来，随着人们生活质量的提升，人们逐步意识到教育对人的成长的重要性，人们在教育培训上的投资逐步增多，加快了教育培训行业的发展。当前，我国逐步进入了互联网时代，互联网时代的到来对各行各业的发展都产生了一定的冲击。因此，教育培训行业也要适应这种新的时代特征，在发展中充分利用互联网的开放性特征，改变其营销模式，以实现教育培训行业快速发展的时代要求，为行业创造新的利润增长点，实现长远发展。

一、互联网时代下英语培训发展的市场营销环境

1.宏观环境

（1）政策环境。改革开放以后，我国逐步进行了教育体制改革，英语逐步成为各个教育阶段重要的科目，比如，在大学，英语等级考试极为重要，使得教育呈现出了快速发展的趋势。随着人们生活水平的提高，出国留学热潮逐步兴起，国内英语教育培训逐步受到了关注。当前，随着互联网时代的到来，国家相继出台了相关的政策措施等，比如颁布了一些民办教育法等，以实现英语培训发展的政策支持。

（2）经济环境。互联网时代的到来为我国各行各业的发展创造了新的发展契机，我国经济总量居于稳步提升的位置，逐步成为重要的全球经济体。在经济稳步发展的过程中，我国国内人均生产总值快速增加，家长越发重视孩子的教育问题，传统的教育模式、教学内容等已经无法满足当前社会对人才的需求，因此，英语教育培训等逐步兴起，成为重要的教育支出。公共教育资源逐步丰富，为学生创造了良好的学习环境，各种形式的民办培训机构逐步出现，应用多元化的培训方式，受到了人们的青睐。

（3）社会文化环境。英语作为一种国际性语言，全球有超过三分之一的人将英语作为主要的交流语言。随着经济全球化的快速发展，在很多企业的发展过程中，与外国的经济文化交流越发频繁，因此，英语逐步成为很多企业人才考核的重要指标，为英语学习创造了更多的发展机遇。英语培训的兴起，使得以英语为主题的活动逐步增多，人们可以通过英语培训、英语学习等了解更多的文化，扩宽其知识面。

2.行业环境

（1）潜在竞争者的威胁。当前，互联网背景下，英语培训行业同样受到潜在竞争者的威胁，刺激了英语培训行业的快速发展。如果行业门槛过高，就会导致在行业的发展过程中，新加入的企业无法融入其中，行业威胁相对较小。一般情况下，大多数企业都将发展相对成熟的企业作为其目标对手，往往忽略了新生力量，为新加入市场的企业赢得了一定的发展机会，刺激了行业的创造力，促进了培训行业的变革。

（2）行业内部竞争。英语培训行业被认为是朝阳企业，其在发展的过程中，由于其办学政策相对宽松、资质认证制度简化，使得教育培训行业面临着更为广阔的市场发展环境，再加上受到社会对人才需求、就业压力、出国留学热潮等的影响，使得在互联网背景下，英语教育培训面临着更大的市场空间，使得行业竞争日益激烈，市场营销策略的创新具有现实意义，在一定程度上可以实现英语培训行业的创新发展。

二、教育培训行业互联网营销的作用

互联网时代的到来具有明显的时代特征，信息传输速度更快，为各行各业的发展带来了新的机遇。以教育培训行业为例，传统的市场营销模式已经远远不能适应教育培训产业的快速发展。当下，培训行业需要以互联网技术为依托，实现市场营销策略的转变。因此，互联网营销对教育培训行业的发展具有重要的意义：（1）教育培训行业的服务重点是青少年，青少年在我国网民中所占的比例最多，互联网对目标人群的营销更为精准。（2）互联网营销模式下，可以提供更为丰富多样的教育培训服务，尤其对于使用原版英语教材的人群，在互联网背景下，用户可以直接从网上有哪些信誉好的足球投注网站到更为丰富全面的国外原版英语教材，并依托网络，更多地使用App等在线资源。

三、互联网时代下教育培训行业存在的问题

1.教育培训机构对网络营销不够重视

虽然互联网浪潮影响着每一个人，但很多教育培训机构并没有实现从传统营销向网络营销的转变，甚至有些机构还没有认识到网络营销的重要性。在英语学习领域，越来越多的原版教材出版机构推出了在线学习资源，以满足学习者对不同学习环境的需求。但很多培训机构没能充分抓住这些资源，形成自身的特色，从而在营销方面受到限制。

2.对网络营销的方式掌握不足

一些英语培训机构对于网络营销的相关理论知识不了解，缺乏专业的网络营销策略。