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中国决策成功的案例

案例一、白燕面粉厂不盲目相信ERP，采用领导

决策

粮食行业的“白燕”面粉厂，非常重视原料的采购库存管理，

但他们没有生硬地按照ERP的原理去做。他们也有类似的月度联

席会议，讨论进销存的计划，但会议最重要的内容则是分析小麦

原料价格走势，并根据分析结论共同作出采购决策。当判断原料

要涨价，他们就会加大采购量，增加库存；相反，就逐渐减少库

存。

该公司有3万吨的原料仓库容量，满仓可以满足6个月的生

产用量，在1994、2000年等几个小麦大涨价的年份，白燕都是

超满仓库存的。仓库不够用，就想方设法在仓库之间和车间过道

设临时的“帐篷仓”，有时候还让几十艘运粮船长时间在码头附

近排队等候卸货，无形中充当了临时仓库。

正是通过这种“低价吸纳，待价而沽”的原料管理绝招，白

燕公司在过去的十多年里，不但能够平安度过原料价格波动所带

来的冲击，而且从中获得了丰厚的价差利润。这是白燕基于经营

战略决策的胜利，这肯定是单纯实施ERP管理所不能够做到的。

遗憾的是，许多实施ERP的企业领导不理解这一点，他们片

面地以为用了ERP了就一切OK了，如果没有OK的话肯定就是

ERP没有实施好的问题或者软件的问题。孰不知“领导决策作用”

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不仅在ERP实施中，在企业的各项管理中都是一个决定性的因素，

不具备决策智慧和的魄力的领导群体，其ERP实施成功的路途上

一定会布满荆棘、艰难无比。

白燕面粉厂成功避开原来价格的地雷，在于人的复杂的思维

决策，而不是过度依赖传统电子计算REP的管理系统的数据，更

需要我们的分析与远虑的决策。

案例二、华为成功的关键在于审慎决策

华为公司作为国内手机行业的领军企业，我们中国人骄傲的

一家国企。华为公司成立于1987年，在通讯领域已经深耕了多

年，2013年的时候就已经超过爱立信，成为全球最大的电信设

备供应商。华为在全球共有三大业务板块，分别是企业业务，运

营商业务以及手机业务，华为核心部件和芯片等核心部件都是自

己设计，全球能独立研发制造出手机芯片的企业并没有多少个，

华为算是其中之一。是我们的国人之光。华为如此成功，秘密是

什么？

其中一个主要一个因数就是企业采用审慎决策，这样的决策

风格也是由公司的员工持股制度所决定的。员工持股制度能确保

决策权处于公司控制之下，任何外部投资者都无权左右公司决策。

华为在制定未来规划时有更大的自由度，受市场的影响也更小。

而独特的轮值CEO制度也有助于实现更审慎、更民主的公司决策。

没有了一言决定权的错误，大家共同参与决策，看到的未来不一

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样，也就意味企业走得更远，不会因为独断而走错歪路。这是华

为成功的原因，一个靠选出来的决策而成功的优秀企业。

案例三、王老吉及时转变经营差异化战略决策

王老吉以前是闽南地区一带用来去火的一种药物，平时不会

经常喝，后来王老吉经过企业多番讨论，一致决策战略改变思维

方式，采用了经典的差异化战略决策。所谓差异化战略决策，主

要几点：1、改变产品类别属性。就是这玩意起初人们都将王老

吉定位于“药茶”，因此造成消费者心理障碍，不敢随便喝，更

不敢多喝。因此王老吉将“药茶”重新位于“饮料”，明确红罐