辣妈帮】佳贝艾特口碑传播执行规划.pptx

佳贝艾特-辣妈帮口碑传播执行规划

2018年9月辣妈帮华南营销策划部

中国的羊奶粉产业兴起于2008年，已经历了近10年的发展，数据显示，2014年羊奶粉市场规模仅为35亿元，到了2016年，仅婴幼儿配方羊奶粉市场规模超50亿元，到了2020年，婴幼儿配方羊奶粉市场规模预计超100亿元。

数据来源文章：财华智库网《羊奶粉成市场趋势，各大乳企纷纷入局》，作者｜董虹

2017年被认为是“羊奶发展元年”，行业数据显示，目前已有近40家乳企取得了羊奶婴幼儿奶粉生产资格，品牌数量一度突破200个，新政落地实施后，已有84个羊奶粉品牌通过注册，包括雅士利、飞鹤、圣元、澳优乳业等大型乳业均已涉足羊奶粉的生产经营。

数据来源：2018中国乳业营销发展白皮书（羊奶粉）

澳优乳业旗下羊奶粉品牌“佳贝艾特”，是目前中国羊奶粉市场上销量最大的一个。

受奶粉新政影响，羊奶粉市场或将面临洗牌，尚未被外资品牌占据绝对优势的羊奶粉市场，成了乳企争相布局的细分领域。

行业扫描-羊奶粉市场

羊奶粉市场份额及行业发展

大部分愿意接受羊奶粉，但仍有人不知道

消费者对羊奶粉接受度很高，觉得羊奶粉好和很好的共有74.4%，但是仍有14.15%的人不知道羊奶粉；

只有12.91%的消费者没食用过也没计划购买，表现出不愿接受的态度。

27.61%

9.83%

0.62%

14

.15%

18.67%

12.9

1%

19.29%

正在食用

曾经食用，现在没食用

没食用过也没计划

没食用过，但有计划

行业扫描-消费者

很好

好

一般

不好

不知道

0.00%10.00%20.00%30.00%

30.00%40.00%50.00%

0.00%10.00%20.00%

40.00%

60.00%

50.00%

60.00%

49.13%

47.79%

消费者态度分析：普遍知道，却不了解

《2018母婴人群羊奶粉消费报告》显示消费者目前对羊奶粉的认知度较高，不了解羊奶粉的仅占13.3%，但整体认知程度不足，更多的是比较了解和一般了解，很了解的仅占9.11%。

有哪些信誉好的足球投注网站辣妈帮论坛内帖子，发帖者大部分在求推荐羊奶粉品牌，普遍对羊奶粉了解不足

羊奶粉胜过牛奶粉的上榜理由：不过敏、不上火、好吸收

很了解,

9.11%

比较了解,34.06%

一般,

43.53%

行业扫描-消费者

对羊奶粉的了解程度

数据来源《2018母婴人群羊奶粉消费报告》

不了解,

13.30%

消费者对羊奶粉的认知并不透彻

消费者对羊奶粉的了解不透彻，当提及纯羊和非纯羊的概念时，有19.88%的消费者表示不知道辨别奶粉配方时，有超过40%的消费者表示不会独立辨别

3.11

5.4

%

0%

34.

52%

会通过配料表辨别

只会通过广告宣传辨别

不会辨别，但会听专业人士介绍

不会辨别，不关注是否纯羊奶粉

品牌扫描-消费者

0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%

56.96%

有哪些信誉好的足球投注网站量对比图

1299129912991299

436

149

可瑞康

声量对比图

2063206320632063

1066

607

9467

卡洛塔妮佳贝艾特

辣妈帮站内近一年相关品牌声量和有哪些信誉好的足球投注网站量指数

近一年（2017.8~2018.8）佳贝艾特的声量、有哪些信誉好的足球投注网站量和品类次羊奶粉、羊奶之间差距很较但对比竞争品牌，关注度依然较高

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品牌扫描-辣妈帮

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各品牌