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520干洗店活动方案

一、基本促销方式

1.自打广告

该类型广告投资小、见效快，接触目标可户的几率较高。为服务

行业广泛采用的一种招徕顾客的销售模式。具体操作：制作pop广告

牌或灯箱、路牌等，放置于店门口。这样可以使来回的客人都看见，

效果良好。

2.门外促销

利用店员派发传单、宣传单片；建立促销台，在开业初期聘请促

销小姐进行现场促销，或者设立客户咨询台进行优惠活动解释、办理

等。

3.试洗活动

这是一种品牌营销的基本方式，尤其是新开张或开业初期的洗衣

店，可以迅速建立品牌形象。具体方式包括特惠、试洗、免费等，如

每天较早到该店消费的顾客进行免费。

4.礼品赠送

礼品的赠送也具有针对性，不可无条件奉送。否则礼品赠送将失

去价值，为追求一时的轰动效应是不值得的。礼品赠送不仅要建立品

牌的知名度，同时也要考虑提升品牌的美誉度，与自身的品牌形象紧

紧联系起来。

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5.团体服务

针对散客以外的团体进行针对性促销，这样可以扩大业务范围，

提高知名度。同时还可以把销售变为互动销售，扩大商圈范围，增加

营业额。

走进社区生活小区、居委会等地进行业务联系。

进入办公楼、事业单位等地进行业务开拓。

与宾馆、饭店、婚纱影楼、幼儿园、贵族私立学校等地进行针对

性服务。

二、综合促销方式

1.优惠促销

优惠促销的优点在于刺激消费者试用本品牌，扭转消费利好，迅

速显示出促销效果，增加现有顾客的消费欲望，鼓励顾客消费。

a.有奖促销

形式：现场抽奖、有奖问答、比赛得奖、赠送彩票（具有较好的

社会效益）

奖品选择：以小额度、大刺激为原则，奖品要富有新奇和独特性

奖品组合可采用金字塔形式，逐步升级

活动原则：包括活动时间、抽奖方法等。

注：洗衣店一般使用现场抽奖，奖品可以用赠品余留与优惠券组

合而成。

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b.优惠券促销

使用时间：

门店营业额呈下降趋势

遇到竞争对手的低价出击，保住老顾客

门店开业，在周边地区发放礼券等优惠券，扩大影响

提高顾客忠诚度，给予老顾客适当的优惠。

如何发放：

选择发放对象，根据促销目标的不同区别对待，如考虑学历、职

业、生活爱好、层次、居住条件等因素。

选择发放地点，可在门店直接发放给顾客，例如消费满50元送

5元，也可在周边人流较大的地点、小区等直接发给过往人群。

避免重复和浪费，发放时考虑对象是否为自己的潜在顾客，要尽

量避免触及离洗涤店辐射范围之外、明显地不具消费可能性的居民；

同时避免个体发放优惠券数量的过于集中。

c.集点优惠

集点消费就是以一定金额为积分点，待达到一定积分点时就可以

享受到优惠或奖品。由于其形式的特殊性，一般为长期活动，但时间

不宜超过一年。积分卡的设计一般由总部统一印刷，保持金风车形象

的统一。

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集点消费可以提高顾客的忠诚度，刺激顾客重复消费，并突破季

节的变化。

d.会员制促销

目标：建立长期稳定的市场，培养并建立消费者品牌知名度，获

得数目客观的会员费，同时了解市场动态和顾客的要求。

建立：门店开张初期，可以免费赠送准会员卡（该卡限制使用时

间，一般小于3个月，同时优惠额度小于或等于正式会员）。开业后

期，服务质量逐步得到认可，可鼓励顾客购卡，转为正式会员。总部

将提供金卡、银卡等高级会员卡，满足不同

层次的消费需求。

2.赠品促销

a.免费赠品

时机：促使竞争对手的客源流向本品牌门店

节假日促销

赠品的选择：富有吸引力，符合目标顾客的爱好。如实用的、富

有纪念意义的、摆设性较强的。赠品一般需印有品牌服务标识和宣传

语，一般由总部负责设计制作。

b.付费赠品

时机：提升品牌形象

增加广告宣传的接触频率