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前言

企业战略规划是依据企业外部环境和自身条件的状况及其变化来制定和实施战略,并

根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整,制定新战略的过程;

定位将决定公司应该开展哪些运营活动以及如何设计各项活动;战略定位不是将各项

活动进行简单地集合,而是通过合理配置企业资源将活动有机地组合起来,即“配称”;现对

进行相关联的业务以及各项业务之间如何关联提出以下方案,供董事会决策;希望能对进一

步提升公司的竞争力,为股东创造价值的战略方向有所启示;

选择公司发展方向,对公司未来业务发展进行定位应围绕公司的核心竞争力,它是企业

永续经营、持续成长的关键,是一个企业竞争优势,是为公司能带来优势利润或效益一系列

技能和知识的组合;我公司现在面临的一系列外部机会与压力及公司内生的成长性要求,都

使立足长远对公司进行战略规划、确定企业发展方向至关重要;

一、公司业务现状及发展障碍

一现状公司成立七年来,从主要为股东提供融资担保服务的互助型担保公司发展

成为今天治理完善、运营规范的互助-商业混合型担保机构,在帮助股东解决融资难题、提

升经济实力的同时,公司获得银行业、担保业、政府有关部门的高度认可;

二经营状况分析

从公司的收益性、流动性、安全性和成长性角度综合分析,公司目前从事的以满足股东

客户融资需求为主的业务模式相对强调财务安全,属保守型经营模式;长此以往,有向均衡

缩小型转变的趋势;公司宜采取积极推进策略,开拓新产品,开发新市场,向成长型→稳定理

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想型发展;

三目前面临的问题

1、政策规制问题根据七部委联合下发的融资性担保公司管理暂行办法、山西省人民

政府办公厅关于开展全省融资性担保机构规范整顿工作的实施意见晋政办发201054号、山

西省财政厅关于进一步落实融资性担保机构规范整顿工作有关事项的紧急通知晋财金

201078号等相关规定,融资性担保机构不得从事发放贷款的业务,我公司现进行的临时短期

资金拆解业务面临涉嫌违规经营、被主管部门查处的风险;

2、市场竞争问题在国家支持中小企业发展,鼓励金融机构设立中小企业服务中心及鼓

励设立信用担保机构的环境下,太原市近两年先后成立了有一定竞争力的担保公司;在金融

机构和担保机构的双重挤压下,使原本由我公司占据优势地位的钢材担保市场被不断拆分;

同时,我公司担保客户融资渠道的增加使其负债多大于正常财务杠杆作用,间接加大我公司

的担保风险;

3、盈利回报问题随着公司业务量的增长,公司的担保风险也随之累积;从财务上看,

按照规定提留各项风险准备金后,利润并未呈现与业务量相匹配的可观增长；从担保风险上

看,公司虽然获得政府给予的各项风险补贴资金,仅靠担保费的积累远远不能弥补担保风险

损失,担保机构增加自身盈利能力才是可持续发展之道;

二、公司战略定位分析

一外部市场机会

1、从企业融资需求角度分析,企业融资需求具有明显的多样化特点：

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普通流动资金需求：这类资金一般可长期循环占有使用,有助于企业逐步扩大业务量,

适宜以银行贷款予以满足;

短期应急性资金需求：这类资金需求呈现短、频、快的特点,而银行的业务品种及评审

流程往往与企业需求不能实现流畅的对接,由此衍生出地下钱庄的蓬勃发展;

长期投资性资金需求：这类资金需求呈现占用周期长、风险系数高、盈利能力强的特

点,适宜以股权投资的形式予以介入;成长性较好的企业特别是新技术应用带动的产业,有

明显有利可图的市场前景,得到相关政策的支持,唯一的启动障碍是资金投入不足;满足这

类资金需求并从中得益,一是需要对企业成长性的准确判断,二是能够带动更多资金投入,

支持企业占领、扩大市场份额;

目前,我们的担保业务只是借助银行之力满足企业普通流动资金需求;这类业务风险

高、收益低、受银行制约因