职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1.pdfVIP

职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1--第1页

职业技能类培训学校（民办）运营方案（部分）1

概述：职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照

国家政策设立的培训院校。在目前国家学历教育改革存在种种问

题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业

（特别是农村劳动力）和国民经济的发展，起到了不可替代的推

动作用。公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在

目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这

也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间。

民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行

业的文化和特质。但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）

企业的形态在市场中存在。同时也要遵守企业的经营管理和营销

的行业特质。

目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也

非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学

生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、

美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的

民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中

也不乏已经上市或准备上市运作的企业。在民办职业技能培训类

的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：招生、

培训和（人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上

产业链结合现代营销型企业的经营管理模式和营销模式进行分

析，其中也包含产品线、业务流程、管理流程等企业经营管理及

职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1--第1页

职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1--第2页

市场营销的概念和阐述。

今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验企业

成功与否的唯一标准。任何企业要生存就要以市场为需求，了解

市场的发展方向，适时的做出调整和变革，企业的成长史就是一

部变革的历史。企业变革的目的是为了提升企业的核心竞争力，

以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！任何企业都存

在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！

名词解释：

在本案中出现特定名词做如下解释：

产品：在这里是指职业技能类培训学校的培训科目和内容。

关于职业技能类培训机构目前运营状况的SWOT

优势(strength)

◆有一定时间的企业发展历程，有一定的文化积淀（10年

以上的占相当大的比重）；

◆积累了丰富的办学经验和支撑目前运营的教学和安置就

业体系；

◆在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势；

◆丰富的合作单位和公关资源；

◆能和学历教育形成互补；

◆应届毕业生多，消费基数大；

◆有各自具备优势的品牌专业（含多元培训产品的教育机

构）；

职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1--第2页

职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1--第3页

◆国家教育改革的不足和学生就业压力的增加，给了更大

的发展空间；

◆培训产品实用性强，培训期短，相比之下的学费低，且

能推荐或安置就业；

………………

劣势(weakness)

◆产品的科技含量和技术含量相对不高，容易模仿和复制，

横向对比下同质化的教学内容和运营模式比较严重，缺乏自有的

核心竞争力。

◆在招生引进、教育培训、人才输出（劳务派遣）三个人力

资源的产业链中，缺乏现代人力