考虑主播特征的直播带货双渠道供应链定价与协调.pdfVIP

管理工程学报

Vol.37,No.4JournalofIndustrialEngineering/EngineeringManagement2023年第4期

考虑主播特征的直播带货双渠道供应链

定价与协调

11∗21

熊浩,陈锦怡,鄢慧丽,郭昊颖

(1.海南大学管理学院,海南海口570228;2.海南大学旅游学院,海南海口570228)

摘要:随着直播带货的快速发展,直播带货销售渠道与传统网络零售渠道形成了一定的竞争关系。本文对直播带

货双渠道供应链定价与协调问题展开了研究。首先,本文构建了基于主播特征(主播流量效应和主播展示效应)的需

求函数,引入基本酬劳系数和佣金率系数构建了利润函数;其次,构建了Stackelberg博弈模型,分析直播带货定价策略;

最后,进行算例分析予以验证。本文得出了定价策略中的一些重要结论:(1)均衡直播价格与主播流量效应和主播展

示效应都成正相关,在直播间购买商品并不一定更便宜;(2)主播流量效应与主播展示效应正相关;(3)合理的收益共

享契约对主播具有一定的激励作用。本文的研究对传统零售企业和主播的直播带货决策具有重要的参考意义。