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营销策略

关于抖音带货的运营模式及发展问题的思考

朱坤福

（山东朱氏药业集团，山东 菏泽 274300）

摘要：伴随着科学技术的迅猛发展，互联网逐渐成为人们赖以生存的必需品，在电子产品、软件如此发达的背景下，抖音应运而

生。其作为一款短视频软件，集娱乐与社交为一体，以极其新潮的模式和多元的内容，快速集聚了广大的使用者们，通过视频种草

和直播带货的形式为商家实现了迅速变现的目标。多年来，抖音平台致力于开发更好的电商功能，如抖音小程序、抖音橱窗等诸

多电商产品，都为其带货方式的升级带来了保障。但同时，抖音平台的电商行业还存在着宣传成本上升、内容同质化严重、售后服

务不到位等诸多问题。为了更好的适应市场，为用户提供最好的购物体验，本文对抖音带货的运营模式及发展问题进行了深入地

思考分析，希望能够有效的推动抖音的健康发展。

关键词：抖音；带货；运营模式；发展问题

2016年，抖音随着互联网的普及而成长起来，其市场定位是二、抖音带货的特征

“一个重在协助使用者分享生活、记录美好的短视频运营平台”。（一）成本低廉

截至2020年初，抖音平台的月度活跃账号以及超过了4亿人。复随着互联网、移动客户端的发达，这种新式的交流平台让抖

杂的用户群体不仅为抖音的转型升级带来了强健的发展动力，音营销成为了可能，在抖音平台上带货显著地减少了投入的成

也为其业务变现提供了更多可能性。抖音带货是通过抖音巨大本。以往的广告宣传，商家要投入巨额的费用，但在抖音电商模

的流量池而产生的一种销售方法，一经问世，便引起了产品方的式下，通过抖音实现带货宣传，只需要构建一个抖音账号，投入

重视。抖音带货主要是指通过拍摄视频或直播的方式，在不同的极少的人工成本，拍摄短视频上传即可，这样便能够直接触及

情景切换中展示商品的特征，把商品的功能与卖点用最直接的到潜在用户，实现从打开到浏览到购物的产品变现功能。此外，

方式呈现给用户，以引发用户的兴趣，并切合特定的市场需要，通过大数据的挖掘能力，带货过程中产生的所有流量数据，全部

最终的目的是为了销售商品。现阶段，抖音的主要带货形式十分能够在后台查找。若商家发现宣传的效果不达标，可以通过提升

多元，其凭借平台上庞大的用户总量，正引发着一场规模巨大的视频质量、转换拍摄思路等方式加以优化，增强抖音带货的把控

视频直播大潮。能力。

一、抖音电商模式（二）精准传达信息

随着互联网的发展和大数据技术的普及，通过网络购买商抖音平台借助个性化推荐这种大数据推送机制，会为每个

品的场景也将由单纯的文字，转换到了图文并茂的形式，如今又用户贴上专属的“标签”。通常来讲指的就是，抖音平台会借助大

变成了短视频传播的方式。为了全面迎合消费者的需要，各种带数据分析技术，根据用户日常观看和点赞的视频来分析用户感

货模式将持续地变化调整，“视频种草+直播营销”便是最近一兴趣的内容，为该用户贴上所谓的“领域标签”，同时，在后期还

段时间内十分受电商追捧的全新销售方式。借助短视频安利和会不断地给这个用户推荐该种类型的内容。个性化推荐解决了

直播带货的营销模式，商品将能够更为直观地呈现给用户，从而在信息超载时期，消费者对内容数据的挑选问题，也使得商家能

引起用户的强烈购物欲望。抖音平台的电商模式指的是以产品够更加精准的为客户提供服务与商品。抖音带货公司就是利用

方所售卖的货物为视频的制作主体，通过创作原创视频，或者通了这种个性化的机制，成功地完成了信息的传播与推广，使企业

过网络视频直播的方式，采用一定的宣传手段，借助抖音的电商个性化的商品精准推广到了潜在的用户身上，消费者们在看视

平台，以此吸引所有使用抖音账号的用户，让他们对商品产生浓频的放松之余，也关注到了商品，从而达到了商家带货的目的。

厚的兴趣，从而引发其购物行为，并将这种粉丝流量变现的盈利（三）注重创意

模式。抖音带货是一种自媒体营销方式，想从庞大的自媒体市