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基于“互联网+”的宁夏葡萄酒营销策略分析

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沈晶

摘要：21世纪，互联网科技迅速发展，人们的生活及工作已离不开网络。网络成本低廉、信息共享，以及有着相互交流的客户平台，使得以互联网为基础的网络营销平台诞生了。在综述互联网营销理论的基础上，提出宁夏葡萄红酒的发展方向及对策建议，并分析互联网环境下宁夏红酒多样化的营销模式。

关键词：“互联网+”;宁夏葡萄酒;营销策略

：F713.5????文献标志码：A???：1673-291X（2019）33-0077-02

引言

随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，传统的商品营销方式受到了巨大的冲击，在最初方式的书籍及影响制品为主导到现在满屏幕的网络商品。此外，农产品也逐渐地参与到其中。而农产品在作为第一产业，其是第二、三产业的基础，农产品发展的好坏，不仅关系到国计民生，也紧密联系着社会的稳定及繁荣。目前我国作为一个农产品大国，总产量位居世界前列，我国农产品的种植受到了地域及环境的限制。互联网的迅速发展，为农民及销售商提供了有效的平台，使得农产品实现了跨空间的流通。但目前由于国内农产品生产标准化的程度较低、农产品企业及农产品的品牌意识也较为淡薄，再加上农产品本身就有保鲜期较短、存放难度较大的一些问题存在，其在网络营销中仍然有些问题需要解决。

一、互联网营销理论综述

1.互联网营销。就互联网销售而言，它的具体理念有两方面，即在线营销或电子营销。特别是，互联网属于一种媒介的销售理念，而网络营销将会给人们带来很多便利：营销媒体的低成本和广告模式，互联网提供的方便、快捷的交流方式，使得商家可以与客户进行及时、即时沟通，进行商品营销。在当今世界，它被称为“地球村”，它为全球网络进行了搭接，同时还将应用于数字和网络媒体，使其相辅相成地实现了以营销为目标的新的营销模式战略。

2.互联网络中直复营销理论。第一，现阶段，在网络环境的帮助下，企业和客户不仅可以直接进行沟通和交流，而且客户还可以直接通过互联网进行订单和支付，同时企业也可以利用互联网接受订单和收款，并向客户发送产品。因此，互联网营销是企业及客户之间一对一的沟通，可以直接沟通和交易，而不用互相见面。第二，通过互联网，客户可直接向企业提出购买产品的需求和意见，也可通过互联网将客户提出的不同意见汇总，方便企业在其中找到不足并加以改进，按照不同客户提出的不同意见做出相应的对策改进管理模式。第三，可以有效衡量网络直复营销活动的效果。Internet为企业建立了一个可靠且稳定的交易平台。利用大数据环境和互联网控制技术，企业可以处理来自每个客户的定购单等要求，而不必担心客户的交易量过大或过小。直复营销中所应用到的媒体或工具与其他营销手段有很大不同，一般会直接将电视广告作为一种营销模式，而直复营销则是利用公众或少数人的营销媒介进行的。例如，在某一特定项目上印刷广告信息后，再将其发送给潜在的消费者客户，以及录音、电话销售、电视购物等。

3.网络营销中整合理论分析。第一，由消费者需求策略替代产品策略。在产品战略下，企业首先研究的是消费者的需求和欲望，然后再根据消费者的需求提出产品制定。第二，以成本策略代替价格策略，首先将定价策略放在一边，通过研究客户的消费心理，才能更好地满足客户愿意支付的价格成本。第三，渠道被便利条件取代策略。要考虑到消费者如何方便快捷地买到产品，忘掉企业中的分销渠道策略。第四，以沟通策略代替产品推广。通过互联网模式，企业可以更好地与客户进行沟通和交流，对于客户的需求不仅可以更快地掌握，而且还能提高客户的认同感。

二、宁夏红酒的发展方向及对策建议

1.宁夏红酒的发展方向。为了更好地促进和提高品牌的普及程度，培育和提升宁夏红酒品牌文化的知名度，通过扩大宁夏红酒文化的宣传，全力打造出一个经典文化的品牌经营，使其能够快速地发展成为世界一流的葡萄酒品牌，进而使得宁夏红酒在各大地区扩大知名度，提高声誉，并且在产业商业区目的的实现，也是履行社会责任的一种表现。葡萄酒产业很好地贯穿在第一、二、三产业，也就是说，对葡萄的栽培属于第一产业，对葡萄酒的酿造属于第二产业，对葡萄酒的批发零售、文化传播教育、休闲度假属于第三产业，同时这三个产业之间也是相互依赖、相互融合、相互制约。为了更好地促进贺兰山东部酒业的良性发展，宁夏必须扩大和完善产业链，尤其是第三产业。

2.宁夏红酒发展的对策建议。具体的宁夏葡萄酒发展方向的对策及建议有以下幾种：第一，更好地培育出属于世界著名的葡萄酒品牌。当前，宁夏贺兰山东麓的葡萄酒已经在国内国际大赛中多次获得了好评，并且在尚未占据国内市场和代理中国葡萄酒之前，它已经在国外占据了一席之地。其中最主要的因素则是有名无牌，在品牌形象中也缺乏优秀表现，所以今后要把贺兰山东麓葡萄酒企业结构调整的重点放在培育出具有竞争力的