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化妆品的策划方案

LT

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法律顾问***辅谈对谈判中涉及的法律问题进行

交涉

财务总监***辅谈主要负责谈判中的报价以及成

交价

2.本次谈判主要目标

产品类型最高目标（元）中间目标（元）最低目标（元）

保湿水100ml

保湿乳100ml450400300

面霜50g

洗面奶50g

意向性产品：套装系列——保湿水、保湿乳、面霜、洗面奶。

支付方式：我方预付10%的订金，货到后付清剩余货款。

成交数量：总数量不少于240套。

运输方式及费用承担：采用公路运输方式，运费由卖方承担。

交货方式：送货上门，抽查产品质量。

交货地点：伊水坊化妆品销售公司

3.谈判中各项交易条款

双方签订合同依照《中华人民共和国合同法》《货物买卖合同公约》《经济合同

法》其中涉及到违约责任。

4.谈判期限

一天（2011年12月30日星期五）

5.与公司领导的联系汇报制度

要求以电话联系方式向总经理汇报谈判的各项交易条件，以及对想态度，

征询总经理的意见，超越本方案的条款由总经理决定。

齐总经理的联系电话为：187****1310

二.具体谈判程序及策略

1.开局：

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方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，

把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商

竞争，开出260元每套的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

（1）开场陈述：我方是依水坊化妆品销售公司，即是经销商，我公司属于

全国连锁，客流量大并且销售业绩可观，对化妆品这方面很了解。贵公司品牌

的声誉较好，且与其合作的公司较多。我们是很愿意与贵公司合作的。但也对

本次合作提出以下条件：

1.要求对方用低于100元的价格供应我方自然美化妆品。根据你方需要我

方可以考虑做出让步，但价格上不能高于150元。

2.甲方必须要具有国家安全许可证，在安全质量这方面要有保证。

3.关于在销售的方式有我方自由决定。

4.甲方每逢节日需提供一些赠品，促进销售。

5.甲方应承诺若有质量问题无条件退换，对于滞销的产品可返厂。

本着平等互利的原则，让我们达到共赢，希望合作愉快。

三．报价阶段

商务谈判报价决策方案表

任务内容

申明价值的方法：我们应

该找到自己的优势，也就

是对方的劣势，所以我们

己方的申明价值的方法及策略

不要把重点放在产品用途

和产品的质量，我们要注

重他所述说的天然成分，

把这个变成我们的优势