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SimMarking市场营销模拟实验报告

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一实验目的

1.帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营

销环境机会分析到发2.展营销战略，以及制定具体营销计划和

持续的营销管理。

3.同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。

4.在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任

何错误决策的后果。

5.帮助学生实践和体验真实的竞争环境。

6.学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一

起工作。

7.在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至

于几天来完成。

8.丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅

是简单的讨论。

9.很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。

10.能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。

11.在很大程度减轻老师的授课负担。

二实验过程

在1月19号到1月23号这段时间我们在学校开始了我们的模

拟营销。在历尽了5天的学习之后我们对市场营销有了更加深刻的认

识。再此，我来说一下具体过程和我在其中学习到的知识。

在刚开始我们已经分了组，我是第3组是手机剧情。现在给大

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家简单介绍下我的剧情。

手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的

公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占

有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，

每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有

平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季

度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000

万的最低限制和3200万的最高限额。

我在的公司是DAK来简单介绍他的情况

DAK公司：一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌DAKB获得

了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。

但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出

现问题，公司错失了不小的市场机会。

在我们看完了教学课程就开始了第一次的尝试。但可惜的是我第一次

因为坐在后面没有听清老师说的话导致在结束后，我都没有学习的具

体的操作知识。就这样我们开始了第2次课不过幸好第一次是试玩，

所以没有记入最后的成绩。在课开始的第一季大家的市场占有量都是

一样的17%然后通过自己的销售计划的实施去占领市场。第一季我因

为不太熟悉在开始之后，我犯了一个严重的错误我忘记了点执行计

划。导致我整个第一季结束之后我的市场占有率降低了7%我们的组

中有两人占有率都有30%以上的人，感觉下面不好做。因为我第2季

做不好的话就不用做第三季了。市场会被他们吃光的，我第1级没有

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剪切照片，所以只能看看我们的新闻了。

在大家看下面的新闻是可以看到我第一季是没有践行任何操作的，我

第2季的时候也犯了类似的错误。忘记了截图。但通过我下面的新闻

大家还是可以看到我的一些消息的。我现在给大家简单的讲解一下我

第二季的一些活动。首先我第二季在市场的估计上都是60000这个数

值因为这个数值好像是越大越好的。按照我们组做最好的同学说，

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在然后我开始研发了2个新产品，这是在后期最主要的竞争力。我比

他们晚了一季不过还好，我会一步步赶上来的。一个是科技型，另一

个是时尚潮流。听名字就知道我们会把他们分别放到两个相印的市

场。科技爱好者和形象爱好者。这只有到第3季才可以推出。我们此

时进行了价格的下调，风分别降价是400与300还好没有超过30%.

我觉得这样的话可以挽回一点市场。我在广告费上也有一些改变。降

低了报纸和电视增加了互联网的投入。最后在改了我看得懂的一些数

据后，我觉得大致可以了于是提交了我的计划变执行了。好这样的话

第三季开始了。来先让你们看看我上季操作完后的到的结