泰然南湖玫瑰湾3期提案最后.ppt

我们主导，而不仅仅是参与了以下工程;泰然·南湖玫瑰湾3期推广提案;;南湖板块一直以来扮演着纯居住板块的角色，从2021年起，这一板块的高端改善型市场不断萎缩，成为典型的刚需市场。区域内各工程客户同质化现象明显，根本客户构成都是私营业主，公务员，教师和白领等理性，高知人群，因为南湖一直都是一个“喜欢这里的人非常喜欢，不喜欢这里的人很不喜欢〞的特殊区域。;周边都有谁？;城投瀚城;保利心语;集高层公寓、城市情景商业街区、区域商业中心于一体的城市功能综合体;典型工程——金地西岸故事;典型工程——水域天际;典型工程——大华南湖公园世家二期;保利心语

武昌府

金地西岸故事两梯四户，95平米

水域天际主要为90平米两房

大华公园世家142平米两房，只需把主力户型，最大户型提出即可;结论1三期产品的总价，已让相对同质化的客户市场，在玫瑰湾发生质变：我们开始直面最高端客户。;结论2这些客户绝不是还在金地，大华，保利中间犹豫和选择的客户。玫瑰湾三期，必将走上一条战略上无视传统南湖竞争对手之路，以低密的姿态直接跻身最高端市场。;竞争市场在哪里？;勉强算作对手的城投瀚城800套140-220平米小高层，是分流3期客户的潜在对手。;其他，武昌府？金地西岸?保利心语?对岸的保利工程?水域？大华？无视，无视，统统无视！;对1区而言，区域几乎零市场竞争;;所以，不用担忧价格，产品稀缺性奠定了它的根本价格；时间会给它一个溢价，而资源稀缺性将把他推到最高价：因为今天全武汉的富人都在瓜分一线湖岸。双重稀缺的玫瑰湾三期必定赢取富人的占有欲;当我们徜徉在老一期社区里，北欧纯粹建筑，为我们演绎了跨越时间长河的经典。也让我们有了一种思考：;怎样推售，才足以匹配这种经典的价值？;传统中期盘推广思维是：“我们的产品稀缺性足够，我觉得，让它因循原来的推广方式走下去也一定可以卖好！〞;但我敢保证，我们站在这里的原因，就是因为大家都觉得我们不光要卖完，卖好，还要……;1实现溢价，最大化溢价

2让玫瑰湾形象发生质变;我们的观点：;;三期产品定位;消费者在哪里？

寻找心领神会者。;;智贵阶层;3期整体推广思考;回忆工程前期推广，如果说一期推广有什么矛盾点存在的话，那就是我们用作品主义高调引领市场的同时，又囿于工程运作规律无法在一个大工程初期对作品进行深入阐述。导致概念还无法落地就开始了分散卖点的传播。而二期的双水岸特性稀释了其他的产品价值，使我们不得不采用一种均衡的推广模式。一边因为水不断拔高世界湾区另一边依然停留在阐述产品细节的层面。;回到三期推广，如果还按照既有思维，那么一定是传统的分析优劣势，总结一个新的私享高度或生活方式强行杀入高端市场，然后逐层演绎卖点，等待对面霸气十足的对手来和我们的卖点一一PK。我坚信，以三期一区的产品理应轻轻松松战而胜之，2区产品经典加推问题不大。

关键是，高层竞争可能加大，更关键的是：难道就没有别的选择了吗？

;这里就有一个问题：

在产品无明显竞争压力的情况下，市场契机又是如此的适宜，我们是否应该回到那个关于玫瑰湾整体形象如何提升的问题：在这样好的时机，这样好的产品经典再现，这样好的口碑根底下，利用单点爆破，通过提升单品价值来拉升工程整体形象。从而提升消费者对后期工程的价格预期。为以后的推售打下根底。你暗示别人：我开始做HERMES了，人家肯定不会把你归成金利来那档。那他以后，能买到你就是赚了。投入产出比，不得不让我们推陈出新。;;3期整体推广形象定位分析;世界湾区的研判

;为何会有世界八大湾区？

世界著名的八大湾区，是建立在八个美丽的海湾景观旁的富人生活区，健康、休闲、环境和景观本身，只是一种湾区的表象，是任何自然资源都可以给予人们的感受，而湾区的独特性在哪里？或者说：有钱人选择湾区的理由是什么？;〔1〕最勇猛的出征和最满意的归来。

湾区在古代征战时期，象征着出征和归来，航海世纪的航海家们，通过贸易出征换回货物与金钱，并归来湾区，为家乡带来开展和金钱。在征战四方之后，也会在湾区建立家园和国度落脚，湾区，不仅仅是一个征战后完美的栖息地，更是下一次出征的精神。;〔2〕环抱世界的胸襟。

湾区的地理，对水景形成环抱的态势，在视觉感受上，如同环抱世界一样，与平岸线的流淌与半岛的被

环抱的退隐感受完全不同，所以世界8大湾区上住的富豪，在生意战场上，都是非一般的野心和志向。;〔3〕平安与安逸的家园

背山抱水，是战斗地理的最优防守位置，在居住感受上，那么是最平安、最私密和最安逸的家园感受，所

以古代的海盗会选择将抢来的财物放在海湾，对于这帮无所畏惧的人来说，海湾就是最平安的地带。;我们大致可以感知，湾区代言的生活精神就是：;位置虽然是成就“湾区生活〞的首要和先决条件