- 1、本文档共35页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
拼多多商业模式分析--第1页
一、产品定位及运营
总结:拼多多是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和
朋友、家人、邻居等的拼单,以更低的价格购买优质的商品。其中,通过沟通分
享形成的社交理念,形成了拼多多独特的新社交电商思维。
以下,关于产品定位的描述主要围绕几个方面展开:
1、产品概述及发展历程
2、产品理念
3、用户分析
1.1产品概述及发展历程
1.1.1拼多多在社交电商产业链中的位置和布局
拼多多是上海寻梦游戏公司在2015年9月内部孵化的一个项目,是一种供应商
入驻、物流第三方合作的平台模式;而拼好货是2015年4月份成立的,是一种
生鲜自营,自建供应链,强调品质和体验的社交电商。
拼多多和拼好货于2015年9月中旬合并,在产品形态上做了明确定位,拼好货
变成了拼多多的一个子频道,对外主打拼多多品牌,走平台模式;而拼好货深耕
后端仓配业务,同时把后端的仓配能力开放给第三方卖家,提升整体水果电商的
品质。
拼多多商业模式分析--第1页
拼多多商业模式分析--第2页
《走过野蛮时期的社交电商终于能看懂了》一文中将社交电商分为了以下三类:
微型团购类:拼多多
前端利用微信好友拼团把握了移动社交的红利,后端C2B供应链革新,在不到
两年时间里快速实现了从生鲜水果到其他品类的扩散。
手机开店类:云集微店
流量来源于类似经纪人的店主,在获得店主资格后,店主可以根据身边朋友的偏
好和自己的特长,到商品库自主选择商品上架,生成自己的小店。用户通过分享
的链接下单成交后,店长将获得相关提成收益。云集销售的是主流品牌商品,提
供统一的客服服务,很像手机端的Costco会员店。
企业直销类:
海尔整合线上线下资源,布局O2O;国美启动[国美PLUS]试图打通线下线上。
拼多多商业模式分析--第2页
拼多多商业模式分析--第3页
拼多多商业模式分析--第3页
拼多多商业模式分析--第4页
图2-1拼多多发展历程及布局图
从图2-1可以看出,拼多多2C端经历“拼团分享——拼团动力——品类扩
充及品牌推广”的发展过程,同时把拼好货后端的仓配能力开放给第三方卖家,
提升整体水果电商的品质。而2B端,手握大量用户数据的拼多多,已成功为一
些厂商找到了适合其的消费人群,使其形成自己的品牌;随着大量品牌商的入驻,
将来把前端相同的需求累积起来向供应链上游反推,当上游工厂和某一部分消费
者的需求对接之后,就会很快做出针对这部分人群的定制商品,实现供给侧改革,
帮上游厂商形成品牌溢价。
截止目前,拼多多覆盖商家已达几十万家,入驻的品牌方超过百家。同时,拼多
多为合作厂商匹配适合其的消费人群,助力商品销量。据Analysys易观发布的
《2017年6月电商APPTOP100》排行榜显示,中国电商月度活跃用户规
模前三为:淘宝(45128.60万)、京东(17495.41万)、唯品会(6964.60
万),紧随其后的为天猫(5548.75万)、拼多多(3800.60万),苏宁易购(2
314.74万);此外由猎豹智库发布的《2017上半年中国APP排行版》显示,
拼多多2017年的周活跃渗透率由0.619%到1.006%再到2.256%,在细分的电
商类榜单上再前进一个名次,成为仅次于淘宝、京东的第三名,可以看出拼多多
增长迅猛,未来可能长期稳定在电商前三名。
1.1.2产品版本的迭代
文档评论(0)