大学生微营销创业的模式及途径研究.docx

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大学生微营销创业的模式及途径研究

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李红琼韦莉莉

【摘要】伴隨着社会经济、科技的不断发展和不断创新，与传统媒体不同的发展途径的新媒体已经成为了社会进步发展的主流，而在这个主流——新媒体——的大背景下孕育产生创新产物——微营销——在这几年风靡全球，逐渐被我国的经济市场所接纳和认同。但是，微营销作为一个新兴产物若想在市场中快速占领一席之地，需要不仅仅是人们对新事物的热情程度，更加需要的是一批又一批的创新性高级人才。而90后作为个性独特，极具创新，胆大、敢于创业的一代，现在已经几乎都是新时代的准大学生了，他们是微营销创新的主力军。本篇论文从新媒体下微营销的含义、微营销在营销中的优势等角度探究、分析当代大学生微营销创业的模式及途径。

【关键词】大学生；创业；微营销；模式；途径

伴随着社会经济、科技的不断发展和不断创新，我们的生活中充斥了各种各样的信息，而承载这些信息的载体就是这个新时代不同于旧时代的独特产物——移动社会软件。因为科技的进步和互联网的快速发展，移动社会软件的功能被不断地开发和利用，比如交流沟通功能的体现有QQ、微信、微博等。由于微营销的快速发展，对市场具有灵敏嗅觉的、有创业拼搏精神的90后大学生们，开始从微营销这个新兴领域开始了自己的创业大业。但是，大学生对市场还是缺乏一定程度的了解和研究，而且创业过程中的不可预测性和各类挑战都成为了大学生们创业过程难以攻克的困难。所以我们要探索大学生微营销创业的模式和途径，为大学生创业提供一定建议——我们在创业过程中用什么样的模式和途径，才可以使得自己的创业之路更加顺利呢？

一、微营销的发展和含义

随着市场经济的蓬勃发展，人们开始也更加追求经济上的满足，传统的一种市场营销模式似乎已经不能和人们追求更大经济的欲望平衡了，所以在这样的背景下微营销又借助各种各样的移动社会软件迅速在市场经济中占领了一席之地，并呈现出指数式的发展趋势，并有望站到市场制高点之态势，微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。

二、微营销的特点

（一）微营销借助人们生活必备的社交软件获取客户更多的信赖和关注

微营销搭上了互联网发展的便车，借助互联网产物——移动社交软件——使得自己传播内容具有了真实性、便利性、迅速性、随时性等特点，因为在网络上发布一些信息时基本都会受到网络管理者的审核，所以微营销的营销者在发布的一些营销信息基本都举办了真实性，所以这就在某种程度上增加了客户对微营销商品的信赖。同时，进行微营销可以使用移动设备来让微营销操作者随时随地都可以营销，随时随地和自己的客户沟通，然后通过沟通和商品的销售来了解客户的需要，从而最后可以在社交媒体上发布一些新的销售商品等之类的营销状态。

（二）微营销让运营者少投入、多收益

微营销由于互联网对信息的加工和速度传播处理使得营销者并不需要太多的时间和成本去投入到营销中，只要自己有商品源、有互联网技术、能操作移动社交软件就可以开始自己的营销了，后期只要自己多加宣传和营销沟通，在一定程度上就可以收获不菲的利益。同时，微营销更多的会侧重于线上的操作，线下的操作更多的是拓宽自己的营销渠道、为自己线上营销做好宣传和后期处理工作，所以这样一个注重线上营销、线下营销辅助的营销模式就更加使得运营者少投入、多收益。

三、大学生利用微营销创业的优缺点

（一）大学生利用微营销创业的优点

经过一定的调查，我们发现现在人们使用移动社交软件的频率几乎达到了100%，尤其是年轻的一代每天都会移动社交软件以满足自己的社会需求。所以，大学生们如果想要创业，利用科技的发展，采取微营销的营销模式不仅仅可以自然产生一定数量的有需求性的客户群体，而且和传统的电子商务模式相比，少了很多成本的投入和人力的支出。因为大学生群体还基本上没有做到经济独立，所以在创业起初难免会需要一笔资金，这对于大学生来说就有些困难了。但是，有了微营销这样的营销模式，让大学生可以利用自己的QQ空间、微博动态、微信朋友圈，不但可以迅速打通销售渠道，还可以少投入换取多收益。

（二）大学生利用微营销创业的缺点

1.容易陷入传销的陷阱

大学生在对经济产生需求的时候，往往都容易过分盲目地去追求经济上的满足，甚至由于大学生爱和他人攀比的心态更是助长了大家对经济的盲目追求。所以在这样的情况，大学生们就迫不及待地希望可以有更多的经济来源，在通过认真的劳动后达不到这样的目标是开始容易成为传销组织的目标，最后传销组织抓住大学生对钱的欲望较大的心态，通过一系列的办法引诱大学生们加入传销组织。

2.认证流程简单，难辨真假

由于进行微营销的手段很多，有通过QQ、微信、微博、微视频等等的，在使用这些社交软件时往往有很多注册用户的软件是不需要实