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项目管理项目采购管理;表1：各行业采购占销售额的比例

;*;按采购主体分

个人采购

家庭采购

企业采购

政府采购;*;采购方式;政府采购在哪些情形下可采用邀请招标的方式：

《中华人民共和国政府采购法》

（1）具有特殊性，只能从有限范围内的供应商处采购的；

（2）采用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值的比例过大的。;（三）竞争性谈判

竞争性谈判采购是指采购机关直接邀请规定人数（政府采购法规定3人）以上的供应商就采购事宜进行谈判的采购方式。

政府采购在哪些情形下可用竞争性谈判的采购形式？

;;;;二、项目采购原则与方式;*;*;*; 1)项目采购工作的总体安排

2)?使用什么合同类型

3)采购资源的估价办法

4)项目采购工作与责任

5)采购文件的标准化要求

6)如何管理各种资源的供应商

7)如何协调项目采购工作与其他工作。

;*;*;;答案;*;*;*;*;（1）CPPC;（2）CPFF;（3）CPIF;单价合同(UnitPriceContract)：结算价格是供应商每单位产品付出的劳动与劳动单位价格的乘积。适用于那些比较正规，且工作量难以预计的项目。

;不同合同的比较;*;实施采购

获取卖方应答、选择卖方并授予合同的过程。;*;《中华人民共和国招标投标法》简介

1、立法时间：1999年8月30日经九届人大常委会第十一次会议审议通过，于2000年1月1日起实施。

2、基本内容：共6章，68条。

第一章总则，主要介绍立法宗旨、适用范围、强制招标的范围、招标投标活动中遵循的基本原则以及对招标投标活动的监督。;;;招标程序及各阶段内容;;;;*;;;;;;;;;用量大于3000件时外购产品成本为y=13x

（10）提供投标文件的方式、地点和截止时间；

2：平等地位的谈判策略

如果评标专家为9人以上，经济、法律方面的专家应在3人以上。

（3）必须保证原有采购项目一致性或者服务配套的要求，需要继续从原供应商处添购，且添购资金总额不超过原合同采购金额的10%的。

2、拖延时间，增加对方谈判成本

第六章，附则，规定了该法的例外使用情形以及生效日期。

索陪管理（合同执行出现偏差，未能达成纠偏一致）

至年2月10日下午2：30开标为止，该项目共有11家供应商按规定递交了投标文件。

中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书。

由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级。

（6）交货、竣工或提供服务的时间；

根据法律规定，有下列情形之一的，可以认定与投标人有利害关系：（1）是投标人或其代理人的近亲属；;;;;;;;案例：教育局采购教室课桌椅及物品柜公开招标项目流标

项目编号：竹政采招（）116号?采购单位：绵竹市教育局

招标方式：公开招标现场监督单位：财政局、监察局、绵竹市公证处

???

? 年12月25日根据采购单位提供技术参数，在《四川政府采购网》发布采购预公告，法定时间7天结束后，无商家对参数提出质疑，1月21日在《四川政府采购网》发布招标公告20天，到规定投标报名截止日期前，先后共有11家供应商购买了该项目招标文件。年2月10日上午10：30，绵竹市采购中心在德阳市财政局采管科《四川省政府采购专家库》终端，随机抽取4名专家，与业主代表1名依法组建五人评标组。至年2月10日下午2：30开标为止，该项目共有11家供应商按规定递交了投标文件。

;;;实施采购的其他方法与工具;*;;;*;*;合同管理（项目管理的组成部分）;;;*;*;*;采购与供应商管理及采购谈判技巧;采购中常见问题;供应商开发与跨部门协作;产品市场寿命周期与对供应商;产品市场寿命周期与对供应商;化整为零与化零为整分析法;三、迫使供应商降价的八大时机;

采购谈判面临需要解决的问题;;如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约;五、如何提升采购人员的谈判能力;采购谈判十大策略;一、获取谈判对手情报策略;永远不要同没有权利的人谈判;二、内部授权策略;三、价格妥协与实行成本转移策略;四、角色策略;五、地点策略;六、时间策划;七、让步策略;八、议题与目标策略;九、权力限制策略;十、不同地位的谈判策略;2：平等地位的谈判策略

1）私人接触

2）开放策略

3）假设条件

4）休会策略;3：被动地位的谈判策略

1）团队力量策略

2）权力有限策略

3）寸土必争策略

4）吹毛求疵策略

5）循环逻辑策略

6）“联合”策略;4、还价技巧

按比价分析还价

按成本构成分析还价

成套项