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个人每天工作总结范文10篇
工作总结要对某一个阶段的工作实践进行分析研究。以目标为依
据,肯定获得的成绩,这是我们进步的基石。那么你知道每天的工作总结
怎么写吗?下面是小编整理的个人每天工作总结范文10篇,欢迎大家
阅读分享借鉴。
每天工作总结1
一个销售代表从起床开始到上床休息,这一天都要做哪些事情呢?
培训笔记整理如下,也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床,醒来之后要迅速起来。告诉自己,新一天的工
作就要开始了,要充满活力,可以适当的运动一下。
整理好仪容,检查一下是否带齐了销售的必备用品,如名片、笔、
笔记本、产品资料等。
上班途中,能够热情的和认识的人打招呼,如果可能的话,可以
看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司,主动参加公司上班前的扫除活
动。
简单的说,上班之前要有一个积极的心态,要有一个快乐的心情!
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划,明确当天的销售
目标和重点,并详细拟订拜访路线,及补救措施,计划越详细越好。
出门之前,先和预定的拜访对象电话联络、确认,并检查所带的销售
工具是否齐全:
1)产品的目录,定货单、送货单
2)和客户洽谈的相关资料:如名片、客户资料、客户记录、价格
表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品
的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1)了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性
格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2)要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价,了
解同行及相关产品的必威体育精装版变动及产品信息。
3)做好严密的拜访计划,并配合客户的时间去拜访,设法发现有
决定权的购买者,并想办法去接近他。
4)准备好交谈的话题,要做好心理准备,对于对方的询问和杀价
要有对策,做到心中有数。
4、见到客户之后
1)有礼貌,清楚的做好自我介绍,态度要温和、不卑不亢。
2)要认真听取对方的讲话,并表示关心,询问对方时,口气要平
稳。
3)要懂得抓住客户的心,首先自己要做到以下几点:
①要有信心
②态度要真诚,争取对方的好感
③在谈话中,要面带微笑,表情愉快
④用语要简洁,不罗嗦,问话清楚,能够针对问题
⑤注意对方的优点,适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中,不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想,分析带给他的利益最大化
4)与客户商谈必须按部就班
①见到客户,首先是问候,敬烟,接着聊天,赠送礼品
②进一步接近客户,激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交,促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后,不要急于离去,要和客户继续交谈,以期建
立一种长期的合作关系,并告诉他,随时能够为他提供服务。
5、下班后,检查每天的工作,总结得失
1)详细填写每天的业务日报表
2)检查是否按计划开展业务,是否按计划完成任务
每天工作总结2
当你拥有第一份工作的时候,你正在体现你生命的价值,当你做
好一份工作的时候,你正在使你的生命价值升值,只有懂得工作是为
自己的人,才能懂得工作是多么的快乐,生命的意义将有多么重大。
“为自己工作”一句多么简单动听的话,但是真正能够做到的有
几人呢,什么才叫“为自己工作”。自昨天观看李强老师的为自己工
作的演讲后,让我深刻的体会和了解到了其中的含义:那就是在我们
的职业发展的过程中,无论什么时候我们的工作热情和努力程度不为
工资待遇的不高、不为别人评价不公而减少。
公司兴旺,员工人人有则。所有的员工都都应与公司一起成长。
与公司共命运,全心全意做好自己的工作。
一个人工作的过程同时也应是提升自我的过程。如果我们不能在
工作中完善自我,则如同逆水行舟不进则退一样,我们就会掉队,跟
不是时代的发展,更确切的说,我们就不能为公司创造价值。
如果我们能够认识到我们是在为自己做事,我们将会发现工作中
有许多个人成长
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