基于改进的SWOT技术在房地产企业发展战略中应用分析.docxVIP

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基于改进的SWOT技术在房地产企业发展战略中应用分析

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马飞

摘要：伴随我国现代商品经济发展得有聲有色，我国的房地行业发展水平也逐渐达到国际先进水平，我国自从改革开放以来，城市化发展也在快速进行中，这更加的让房地产业得到相应的发展。同时人们对房屋建设方面的要求也是慢慢的变高。目前，国家对房地产业进行调控。中央在坚持房住不炒的大背景下，随着监管政策的不断出台和变化，有的企业在激烈的市场竞争中会出现资金断裂问题从而申请破产。随着各大城市限购政策的不断收紧，要想在日益激烈的房地产市场中占有一席之地，赢得客户的认可，增加市场份额，品牌营销就成为了各大房地产企业必须依靠的销售手段。本文基于改进的SWOT技术研究角度出发，选取上海CJ房地产公司作为研究对象。同时以CJ房地产在对品牌方面的营销策略进行了分析，对企业品牌营销策略进行深层次的研究，提出一些CJ房地产品牌营销策略存在的一些问题及解决措施，并得出结论与启示。

关键词：房地产;发展;改进的SWOT技术

1引言

市场经济的发展，现在的房地产业已经基本达到了饱和的状况。消费者在市场供需关系中的地位发生了变化，成为了买方市场。消费者在选择和购买房屋方面更加理性和专业[1]。人们越来越关注楼盘的品牌、形象和声誉，这更增加了房屋的出售难度。就质量，价格，服务，声誉和形象而言，对于现在而言的房地产市场的竞争方面还是存在变化的，从最开始的质量以及价格方面的竞争，逐渐转化成了品牌方面的竞争。消费者对房地产品牌的认识很重要，对房地产企业的发展过程是必不可少的[2]。房地产行业竞争的聚焦点越来越体现在品牌方面，一个拥有良好品牌形象的企业相对而言在各方面都拥有更高的话语权，项目溢价能力强，客户黏度高，更加富有竞争力。品牌营销策略可以帮助房地产企业建立客户群，保持良好的销售动态，增加市场份额和业务规模以及在激烈的市场竞争中保持实力。品牌营销策略的重要主要体现在三个方面：消费者，房地产商和市场竞争。从消费者的角度来看，该品牌对消费者具有极大的吸引力，并在其顾客心目中享有很高的声誉，因此该品牌有市场。住宅等级也是消费者生活质量以及地位的代表，消费者才会选择品牌的原因[3]。从房地产商的方面看，品牌营销策略在打开市场和增加市场份额方面发挥着重要作用。房地产商一方面可以依靠品牌效应来快速产生销售效应并缩短销售周期，从而减少利息支出和成本。同时，把销售周期控制在较短的时间内，能够在良好应对各种潜在风险的前提下，实现了资金的快速回笼以及再投资，对销售规模和利润的增长起到非常积极的作用。从当前的市场竞争的角度来看，纯粹的价格竞争不再能打动客户。只有树立良好的品牌形象并以质量取胜，才能在市场中取得一席之地。建立良好的品牌形象将增加价格支持力度，不必受在价格战中与竞争对手进行过多的竞争从而致使利润空间减少的影响。

2改进SWOT分析法思路

利用SWOT分析法对企业竞争战略分析时会对企业所处环境中的优势、劣势、机会、威胁这四种要素的所有因素会尽可能全面的把一切影响企业发展的要素都搜集起来，搜集的要素越多越全面对企业战略的分析制定越有利，但越全面就意味着大量的因素需要处理，然而实际上并不是所有的因素对企业的发展都是至关重要的，其中肯定还是有部分因素对企业战略影响较小，在全面搜集要素的基础上尽量要识别并保留关键要素同时剔除那些非关键因素，为保证其科学性和说服力，这一切的实现最好是能以定量分析为依据[4-5]。

3CJ房地产品牌营销策略及环境SWOT分析

3.1优势分析

CJ公司是隶属上海国资的全资子公司，拥有房产开发一级资质，曾获评中国房地产百强企业“百强之星”、位列中国房地产百强企业第68位、上海市房地产开发50强企业第12位，中国房地产企业责任地产10强，品牌价值TOP10。

（1）品牌优势

CJ公司以“瑞仕”、“瑞和”两大住宅类品牌和“瑞仕国际”、“瑞仕城际”、“瑞智”三大写字楼、商业、工业、服务业或住宅综合产品类品牌为主的完整品牌运营体系，不断实践和占据自身在不同房产品领域的市场主导地位。其中，“瑞仕”，寓意“祥瑞之地高尚人仕”，主打高端类住宅产品;“瑞和”，寓意“祥瑞之地和谐生活”，主打中端类住宅产品;“瑞仕国际”，寓意“祥瑞之地创赢世界”，主打地处市中心的5A级以上高端类办公楼产品;“瑞仕城际”，寓意“祥瑞之地驭领未来”，主打5A级以下集住宅、商业、办公于一体的高端综合类产品;“瑞智”，寓意“祥瑞之地智享未来”，主打中端类商业办公等产品。

（2）产业一体化优势

CJ房产公司母公司为具备集建筑规划设计、投资、建设及运营为一体的集团化公司，使得CJ房产公司在工程建设各个环节相较于纯房产开发而言拥有更多的优势。通过集成全产业链资源，能够为项目提供高品质精细化管理，在项目安全、质量、工期及成本管理